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房地产中介如何打造企业核心竞争力

·历史上三次房产大泡沫无数投资者瞬间一贫如洗虚高说明泡沫的存在·新政之后房价肯定会降下来

·新政策不再玩“太极〞楼市可能会出现“拐点〞·从房价到公共产品供应如何看第三次改革大争论

停止供地·别墅喊涨?“福布斯级〞豪宅显赫上市·自住型豪宅买家：大户型豪宅即将面临涨价吗？

2005年，中国政府出台了很多房地产交易宏观调控政策，其力度之大，次数

之频繁，被人们形象地称作“组合拳〞。宏观调控很大程度的影响了房地产市场

的交易。地产开发商、消费者、政府机构、房地产中介业都陷入了观望情绪之中。

其中，受影响最大的要数二级市场的中介企业，地区6月份二手房交易量下降了

40％左右，甚至直接导致了一些小中介的关门出局。另一方面，管理规X的境外

中介机构却没有停止过在中国的扩X脚步，那么，面临内忧外患的新市场形式，

中国的房地产中介企业应如何走出困局，又该如何面对下一波更为激烈的国际竞

争呢？

这里笔者针对中介市场的现状，对国内的中介机构如何打造企业竞争力，如

何以创新的观念应对万变的市场进展一些简单的分析与探讨，以期引发自已与

同行对中介行业开展的思考。地产中介的主营业务包括一手策划代理和二手房租

售。这里二手房中介企业是本篇探讨的重点。

房产中介公司开展的关键，集中在制度、管理、人才三大因素上。而这三大

因素主要是通过企业的市场定位、业务模式、利益分配、管理和培训几个方面

综合表现的，因此，本土中介企业要想在国际化的市场下开展，应该从以下几个

方面深入研究与建设，打造自已生存的竞争力。

一、制定品牌开展战略

房地产中介企业一方面面临的是巨大的市场潜力，另一方面是群狼分食的激

烈竞争。而新一轮的竞争不再是本土企业之间比拼店面多寡，房源多寡的时代，

而是真正进入一个品牌的竞争时代。

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一方面国外的公司非常重视品牌效应。另一方面，国内房地产法规与行业

管理也在逐步趋向完善，企业经营本钱也在加大。小的中介公司假如没有资金与

品牌作支撑，资源溃乏，业务品种单一，抗风险能力太小，也将难以为继。例如

今年七部委出台的稳定房价的系列措施，对房地产买卖业务影响非常大，更是改

变了小中介“空身套白狼〞的赚钱方法，一些单靠买卖吞吐业务为主的单门单

店，不是被套牢，就是经营业绩入不缚出，纷纷面临倒闭。而一些大的品牌公司，

一是靠其雄厚的资本与大量的客户资源的累积，二是靠买卖以外的业务例如房屋

租赁业务的扶持，对国家宏观调控带来的市场风向的转变有着较强的抗风险能

力，因此可以继续得以开展。

从以上分析可以看到，未来房地产中介要想在行业里继续生存开展，唯有以

品牌建设为理念，朝向规X化、规模化、品牌化开展才是立身之本。

二、针对企业自身状况，合理定位商业模式

从根本上说，房地产中介行业是一个市场导向型的产业，其核心竞争力更多

表现为对市场需求与其变动的适应力。企业的商业模式，也是企业取得成功的

重要因素。因为不同的模式游戏规如此不同，模式本身竞争优劣势也不同。随着

行业竞争日益加剧，要求中介企业模式必须跟着市场需求与自身能力不断进展

演进，才能不断增加自已的竞争力。例如，前面提到的七部委新政给房地产市

场带来的突变，就需要企业有足够的适应能力，比如加强租赁业务的份额，减少

店面盲目扩X等。目前市场上共有三种中介企业经营模式比拟普遍：

(一)直营连锁模式

直营连锁模式是指在中介企业中，所有的连锁门店都是由总部自己投资建立

的，公司负担所有门店的本钱开销，同时对于门店的经营收入和赢利也拥有完全