培训课件 打造品牌价值赚钱力.pptx

曾任：中国中粮集团（股票代码000031）战略规划部部长

曾任：北京瑞恩钻石集团

执行副总裁兼战略规划组长

现任：深圳金融集团（股票代码833460）品牌建设研究院院长

现任：广西定势管理咨询公司首席顾问

现任：深圳餐饮协会专家委员会专家

现任：“新华网”民族品牌工程特聘顾问

现任：清华、北大、浙大特约讲师

万新立

·

中国品牌标杆打造专家

一把手商学院水木名师

成功之道越走越宽

我们对品牌的认知误区一

做品牌就是要花大钱；

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我们对品牌的认知误区二

做品牌就是要做广告；

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我们对品牌的认知误区三

一流品牌就是一流品质；

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我们对品牌的认知误区四

品牌就是名牌产品；

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中国未来行业赚钱者必定

是做品牌价值的传播和制造故事者，售卖品牌价值兼卖产品；

结论：我们的未来。。。

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成功之道越走越宽

品牌力打造关键—品牌定位

我应该？？？

宽

成功

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品牌定位就是给自己产品、

企业以及企业家本人贴上一个标签，让你从此跟同行中的领先者有所不同！！！

品牌定位法则一：

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当下品牌定位面临的最大问题。。。

品牌定位失败本质

原因——模仿成功

的标签幻想赢得未来，结果无一不是为其做免费嫁衣！

凡是经典的东西，

那通常只是成

功者的绝唱，不是学习和模仿者的福

一把手·!水木名师！！

成功之道越走越宽

对不起——海底捞你学不会！！！

三位一体打造：想要品牌

“定位”先要“站位”，要想站好位必须学会“出位”

品牌定位法则二：

站位：行业领导者反对什么，我们就赞同什么！

出位：行业领导者害怕什么，我们就去干什么！

我们应该怎么做？？？

品牌出位逆袭之路

品牌的世界没有真相，只有

认知：故定位的重点在于客

户头脑认知之战—你是谁不

重要，关键是你的客户认为你是谁才是核心！

品牌定位法则三：

脑白金的产品价值到底是什么？

农夫山泉比道水的要甜？？？

宽

越

越

功

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品牌力打造关键—品牌渠道

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我如何让客户忠诚？？？

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品牌渠道构建必须是多赢为基础的交

易，不仅仅让你的用户赢，更重要的是让你的所有目标合作伙伴要盈！

目标合作伙伴：政府、老师、同学、

协会、准经销商。。。

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品牌渠道构建之共赢思维

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商业帝国

一号站与军创委综合基地共同组建军创超市，为解决复转军人创业、就业；提供平台。

一号站军创超市24小时营业；服务社区消费者；方便社

区消费者。

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一号站军创超市

一号站军创军嫂超市24小时营业；方便社区消费者，服务社区消费者。使一号站品牌形象不断提升，达到企业品牌一体化、品牌战略化。

与一号站合作运营商，拥有一种无形的品牌增值资产，提高客户忠诚度，获得永久的收益。

一号站军创军嫂超市

人

员

网上

电

视

点

评

特殊奖励数据库

赠品

杂

志

工作服

店面装修

大众

公益

一切都可能的记忆点

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记忆点

原材料

广

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系统反映您的交易方式

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4

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个视角

成功之道越走越宽

获取利益相关

的产品、服务

并进行金钱方

式给予交易

供应方

支持方

提供有关政策、品牌背书、权威影响力的资源，非现

金交易

提供有关独特价

值的产品或服务

,并获取有关现

金利益回报

市场方

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个构造块

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获得收益

支付成本

利益关系度

开展关键工作

所需关键资源

利益相关者

价值交换点

!

!

成功定律：

企业家

不要小聪明

但要拥有智慧

舍得付出成就他人

就是聪明与智慧的区别

不是在产品自身特点中做文章

而是在客户“心智”中做聚焦!!!

成功之道越走越宽

品牌力构建的最高境界

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客户心智：

永远要记住——

品牌是一直属于