撰写市场调研报告.docxVIP

实训七撰写市场调研报告

一、实训目的：

学生通过实训，熟悉市场调研报告的基本格式，掌握撰写市场调研报告的能力和技巧。

二、实训要求：

1、掌握撰写市场调研报告的基本格式和方法;

2、能熟练利用EXCEL制作表格和绘图；

3、每小组交一份打印的市场调研报告。

三、实训内容：

根据调查问卷整理的数据，进行数据分析，利用图表说明，按照调研报告的基本格式撰写市场调研报告。

四、实训准备:

1、认真复习撰写市场调研报告方面的知识;

2、熟悉EXCEL软件的操作。

五、实训方法：

附一份市场调研报告以供学生参考。

六、考核办法：

教师从调研报告格式的规范性，内容的完整性，问题分析的透彻性，原因解释的合理性，对未来预测的科学性和建议的可行性等方面对学生的市场调研报告给出书面成绩，成绩占实训总成绩的30%。

5、品牌知名度成为葡萄酒高档市场消费者的首选因素，其次则是价格；味道、容量、价格、度数是消费者选择甜型葡萄酒比较注重的方面。

6、中低档红酒市场需求很大。因为中低档消费群体所占的比例很大。加上节日假期走亲访友的需要，对货真价实的葡萄酒还是很受欢迎的。

七、思考与练习

1、撰写市场调研报告应注意哪些问题？

附7-1

武汉葡萄酒市场调研报告

一.调研目的：

1、初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状，分析武汉市场甜型葡萄酒的整体情况。

2、收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。寻找武汉市场最佳突破点。

3、了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。

4、了解样本市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。

二.调研方法：

1、大型商场超市的走访和调研；

2、与部分商场超市促销员的个别访谈调研;

3、与部分商场超市消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

三.调研概况：

2002年3月24日至2002年3月25日对样本主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。此次调研的大型商场和超市包括：中南超市、亚贸超市、中百仓储超市（武昌珞狮路店）、徐东平价超市、麦德龙超市（徐东店）、好又多超市（民意广场）、家乐福超市（武胜路十升店）、武商千禧龙超市、武汉广场、世贸广场、华联超市（汉阳店）等。这些商场超市为武汉市场知名度较高的商场超市，几乎垄断了武汉市场大部分百货零售和批发；另外，它们分布于武昌、汉口、汉阳，由点及面辐射整个武汉三镇因此，上述调研的样本可以比较真实地反映武汉市场葡萄酒销售现状。

本次调研普遍感受到消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。以上四点是促成消费者购买某一品牌甜型葡萄酒产品的主要因素。而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌，对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。像张裕、王朝等强势品牌，无论其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在武汉市场取得了不错的销售佳绩。但是如果加上促销手段，那么情况就有一定的变化。例如威龙系列产品，历来是人们公认的低档产品制造商。但是，在武汉一些卖场，他们开展了一些买一送一的促销活动，销售量就立刻超过了几大品牌。

在武汉市场红酒主要品牌排序：张裕、长城、王朝、威龙。张裕大约占30%左右的市份额。丰收一般化。

甜型红酒的市场适应面较干红要广。消费群体要大。因为在调查的过程中，我们发现女性和一般不胜酒精的群体对甜型红酒更加青睐。而在一般的家庭消赛中，为了适应全家所有人的口感，购买时选择甜型产品的可能性较干型要大。

详见以下调查资料：

Ui

1、主导产品品牌情况:

⑴国内品牌：

①张裕：

张裕葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表:

序号

品名

容量

度数

价格

1,

金张裕干红葡萄酒

75D亳升

12-

50,DD

2,

解百纳高级干红

750亳升

12-

76,2。

3,

精品张裕干红

750亳升

12,

36,4。

4.

赤霞珠高级干红

75D亳升

12-

67,00

5,

高级珍珠红葡萄酒

700亳升

12，

9,9。

6,

红宝石葡萄酒

750亳升

81

12,70

7.

天然红葡萄酒

750亳升

9,1。

8.

天然白葡萄酒

750亳升

9,1。

9,

万客乐红葡萄酒

1DDD亳升

12-

12,DD

10,

苹果万客乐红葡萄酒

500毫升

4-—5-

14r2D

11.

张裕干白葡萄酒

750亳升

12，

24,3D

12,

玫瑰白葡萄酒

1DDD亳升

13-

16.80

13.

味美思营养醯萄酒

1DDD亳升

18-

19.3D

14.

1DDN全汁玫瑰红葡萄酒

1DDD亳升

12，

16,8。

注：1