家居营销十二大黄金法则(1).pptVIP

专业的装修队伍才能装修出好卖场；严格按照公司图纸装修,不要以次充好；饰品是衬托产品的关键,不要丢了西瓜捡芝麻；灯具、笔画、盆栽是画龙点睛。形象整改五觉整改:视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉；好的专卖店一定是有活力的专卖店，一定是干净的专卖店，一定是整洁的专卖店；划分区域、责任到人才能保持清洁卫生和饰品安全；监控摄像头是手段，不是目的。黄金法则五:门头主要看气质大门头才能彰显大品牌气势；好的门头一年可以节约好几万广告费；材料要标准,安装要到位；黄金法则六:产品阿尔里斯:营销的核心是产品定位要学会把合适的产品卖给合适的人，90%以上的卖场经营不善都是因为产品定位不清晰！卖场面积规划:高端消费者:政府高级官员、企事业单位高管、私营企业主、灰色行业经营者等。消费形态分析:消费能力很强，大宗消费大都集中于一、二级市场跨区域消费，偏重高端产品和奢侈品消费；10%20%30%40%中端消费者:政府中级官员、小型商业经营主、企事业单位中层等。消费形态分析:消费能力较强，大部分限于本地消费，选择品牌、对品质要求高；低端消费者:政府普通职员、企事业单位基层人员、企业被雇佣者等。消费形态分析:消费能力一般，不注重品牌，以功能性需求满足为主，本地消费较多；低收入者:政府、企事业单位闲杂人员、城市低收入人群、农村普通居民等。消费形态分析:消费能力低，价格敏感度高，无品牌需求，追求真实性价比，本地消费为主；10%的面积摆放超高端、形象产品20%的面积摆放高端利润产品40%的面积摆放中端走量产品30%的面积摆放低端和特价产品、处理品产品定位原则:无论是一个品牌还是一个卖场，面积规划都要遵循“1243”原则。多沟通、勤换货、死货给钱就卖！黄金法则七:价格产品解决的是销售问题,价格解决的是利润问题。卖场面积规划:80%以上的毛利润10%20%30%40%40-60%的毛利润20-40%的毛利润20%以下的毛利润10%的面积摆放超高端、形象产品20%的面积摆放高端利润产品40%的面积摆放中端走量产品30%的面积摆放低端和特价产品、处理品卖场要有三个常态价格日常价格:100%；小型活动价:95%，淡季促销、元旦；大型活动价:90%，五一、国庆、开业、周年庆；关于折扣:平时价格不要低于7折；活动价格不要低于6.5折,最好是原价和活动价格单独标出来；黄金法则八:导购导购是专卖店最大的变数成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级**成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.家居营销十二大黄金法则分享者介绍历任:成都帝标家居集团市场总监山东蓝天家具有限公司营销总监香港汇生国际实业投资有限公司常务副总裁南方家居华北大区总经理别紧张!先轻松下…A价值900万RMB的Aurora纪念笔B价值1250万美元的巨钻胸衣C来自伊拉克的纯金AK-47D价值10亿美元的“湾流”私人飞机E1905年,24岁的西班牙画家巴勃罗的《持烟斗的男孩》。请，各位绅士淑女们稍后选择。先保留悬念。谢谢！2015年家居市场变迁野蛮生长到理想回归客户需求型市场到供应过剩刚需型销售到服务型销售2015年家居建材门店四种痛苦:客户自然进店量锐减,客户进店成本越来越高；促销活动越来越难做,进店后签单率越来越低；客户越来越理性,客单值越来越低；店面人员流动快,人力成本高,团队战斗力差,无积极性。2016年家居建材行业四大趋势电商崛起、对实体店冲击将真正开始；专业物流、安装、售后服务机构将出现,生产、销售、服务将实现社会分工；家居建材销售将越来越专业化、人性化,不向服务型销售转变的门店将被大量淘汰；将出现商场、门店统筹运营商,经销商将向投资人转变。黄金法则一:老板专卖店的核心是老板，专卖店做的好不好，其根本是由老板的能力决定的！不要去抱怨业绩不好，一切都是因为你没有做好！四种做不大的经销商:亲自上阵型:事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。一个人所能有效管理的客户通常不超过150个，加上帮手能有效管理的客户通常不超过300个，所能指挥及管理的车辆不超过3辆；不思进取型:赚点小钱就满足，只顾埋头拉车从不抬头看路，