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除了商业模式画布，还有两个重要的商业工具你该知道

除了商业模式画布，还有两个重要的商业工具你该

知道

除了经典商业模式画布之外，文章介绍了两个商业工具：战略示意图与精益创业

画布。文章就这两个工具展开分析，希望你能够有所收获。

2008年，著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大•奥斯特瓦德（Alex

Osterwälder）提出了商业模式画布（BMC）的概念。

其后，很多企业得益于这种简单的方式去描绘，设计其商业模式。这个概念创新

点在于你仅需一页去概述你的战略商业模式，而不需要写出一个大规模的商业计

划。

从2008年以来，业界提出了很多商业模式的变型。除了Osterwalder的经典商业

模式画布之外，还有（1）JeroenKraaijenbrink的战略示意图，（2）AshMaurya的

精益创业画布。

在国内，大家听到比较多的还是商业模式画布，这要归功于好友王帅等人对于《商

业模式新生代》这本书的引进。

对于AshMaurya精益创业画布目前在国内还鲜有人知道，我在研究和使用后发

现，这是一个对于早期创业公司来说非常好的工具，它可以帮你清晰地梳理出你

的商业模式、乃至于轻松写出商业计划书。

我在过去一段时间也和一些创业机构、孵化器基地举办过多场的精益创业画布的

工作坊workshop。指导创业者如何使用精益创业画布，以及如何用精益创业画

布去梳理自己的创业项目。

这篇文章将讨论每个模型最精彩的部分，三个模型的不同点，以及你何时考虑运

用某一个模型。首先从拥有最宽范围的战略示意图开始。

三种模型

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A.JeroenKraaijenbrink的战略示意图

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除了商业模式画布，还有两个重要的商业工具你该知道

B.AlexOsterwalder的商业模式画布

这个画布不用多说，大多数国内的读者应该都已清除，该画布让新的和成熟企业

去决定商业业务逻辑：怎样创建，实现和获取价值。它包含以下几步：

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除了商业模式画布，还有两个重要的商业工具你该知道

Osterwalder主张商业模式是在一定的背景下运行的。因此在你的商业模式画布

中需要绘制以下领域，并且被称作环境地图。

市场力量

在你的领域中重要客户问题，例如增长或者减缩的客户细分；客户的转换成本；

变更的工作，代价与收获；以及更多。

关键趋势

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塑造你的领域的关键趋势，例如技术创新；制度限制；社会趋势；以及更多。

工业力量

你的空间里关键的作用物，例如竞争对手；增长的价值链作用物；新旧技术供应

商；以及更多。

宏观经济力量

宏观趋势，例如全球市场条件；资源的获取；高或者低的商品价格；以及更多。

C.AshMaurya的精益画布

相比较商业模式画布，AshMaurya的精益创业画布则是完全为创业者量身打造的。

该画布使创立者通过遵循精益创业的准则快速验证它们的商业构想。这是一个为

你已经确定以及验证的每一个消费者细分个体创立的画布。它包括按照以下顺序

的几步：

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总结差异何时应用

每个画布有独特的价值，并且聚焦于不同的元素。每一个画布有不同的目的，受

众，应用，并且按照不同的顺序使用不同的步骤。在下一个表格里总结了这些因

素。

以前以及如今，商业模式画布的价值都是在于，允许你去切割逐利过程并