地产、汽车强强联手营销方案详细终定稿.doc

地产、汽车强强合作营销方案

一、前言

经济飞速发展的同时，环境与城市面貌发生了翻天覆地的变化，房地产业和汽车行业都在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在营销方面的手段和渠道中，更是有着日益成熟的规范和理念。

二、合作背景及默机

浭阳新城项目占地面积约1300亩，建筑面积约200万㎡，是丰润区人民政府和中国二十二冶集团旗下的中冶万城房地产开发有限公司合作开发项目。合作双方以“打造唐山门户，筑就中央生活区”为愿景，以“推动丰润城市建设，改善丰润人居环境”为目标，以同步现代都市标准的“高品质，高档次”为理念，倾情打造丰润区最高品质建筑，造福丰润人民。

一汽-大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司（60%）和德国大众汽车集团（40%）合资经营的大型乘用车生产企业，注册资本78.1亿元，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。

唐山市庞大一汽大众汽车销售有限公司，位于唐山市丰润区唐丰路西侧，隶属于庞大汽贸集团股份有限公司是以汽车销售服务为主业的大型汽车营销企业。

三、精准营销共赢合作

（一）潜在的目标消费群：

1.中小企业主、个体经营者

2.职业经理人、外企高端白领、商务人士

3.具备经济实力的自由职业者、娱乐文艺行业人员

4.具备一定消费能力的高收入家庭，如外事/年轻家庭等

（二）消费属性

注重品牌价值，满足生活休闲、家庭娱乐的需求

注重外观时尚体验，强调个性自我

注重汽车舒适安全性能及售后服务，满足自驾出行、短途旅游等。

（三）可能的消费机会

升级现有座驾或购置第二部及以上座驾

换购大面积住房或购置二套及多套住房

（四）推行方案：

双方企业在客户定位以及产品销售路线上有共同的特点结合两家企业特点联合举办的针对各自优质消费群体进行体验房和体验车带来的优质便捷服务。推出“订房送购车礼券、订车送购房礼券，来访发放精美礼品”等优惠活动，资源整合。使策划、媒体制作、投放所产生的费用合理分配，是有限的资源达到合理利用，发挥最大的效应。

四、客户资源共享合作

双方企业在进行营销的过程中，掌握了一定的客户资料，基于双方企业共同的客户定位基础上，可运用双方共同的客户资源进行有效共享，拓展更加广阔的市场。

五、销售展厅互动合作

展厅是每个企业展示产品的有效区域，也是体现每个企业形象的窗口。相同实力的品牌及其企业的展示，必然能为自身企业加分。

浭阳新城与庞大一汽大众在丰润乃至唐山的房产及汽车行业都具有较高声誉，必要的销售展厅互动合作，将会成为营销过程中的一个亮点。

销售展厅内活动布场

进、出口处摆放双方X展架，易拉宝标识，以及合作标语。

场内冷餐，桌子上摆满，水果，蛋糕，糕点等西餐，给予客户满足感。

场内资料宣传。

投影室播放浭阳新城与庞大一汽大众宣传片，观看后，工作人员提问，客户答对后进行奖励。（此环节能加深客户对企业的了解、认知）

（2）销售展厅外活动布场

威风锣鼓，每人一张大鼓，10人团队造势

六、活动亮点、流程（28日活动以地产活动为主）

活动地点：浭阳新城售楼处

活动时间：2012年7月28日、29日

活动亮点

7点半汽车摆放到位

8点摆放好门口X展架，投影室影片准备完成，提问资料准备完成

8点30分6人锣鼓队，作势气，营造气氛

9点，冷餐到位，准备就绪。

9点30分将推向高潮，大众汽车试乘试驾活动开始，起点由浭阳新城售楼处到浭阳新城项目区域（具体地点待定）目标客户一汽大众精准客户。

10点客户在的引领下，参观房地产沙盘，进入投影室观看企业宣传片，品尝西点冷餐等。

费用明细

名称

数量

单价

金额

备注

条幅

冷餐

50

20

1000

桁架背景板

3米乘5米

3

威风锣鼓

8名

240

1600

包括服装，大鼓运费等，全天

场地费

2000

包括城管协调，物业协调

签到礼品

大学生

5

200

1000

舞台搭建，活动引领，冷餐自助分配等辅助工作

注：以上所有报价包含路费，不含税点。