- 1、本文档共71页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
成功八步;成功八步;成功八步;成功八步;成功八步;第一步:;什么是梦想?;你究竟要什么?
要多少?
多长时间做到?;建议一:“要什么:你究竟要什么?”
为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占99%,怎样做好只占1%。
建议二:写下来,一定要把你想要的东西写下来。
目标要视觉化、数量化,加上最后实现的日期。
建议三:梦想板:一定要建立梦想和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上,每天不停地看,
至少大声念两遍。;成功八步;成功八步;第二步:承诺;第二步:承诺
承诺的四个等级
试试看(肯定不行)
尽力而为(成功率低)
全力以赴(成功率高)
全命以赴(一定成功);3个承诺
学习:书、录音、视频、会议
改变:改变从观念开始
改变从自身开始
改变从小事开始
改变从此刻开始
工具:书、企业画册、健康手册、实验用具等;学习;做飞毛腿,不做婆婆嘴;在与客户沟通的十个人当中,可能会遇到七个拒绝者,两个犹豫者,一个成交者。;A、公司(商机)
B、产品(市场)
C、模式(利润);为什么要运用ABC法则;3、全程陪在C旁边,并跟进促成。;三个心态
1、投资:脑袋决定口袋,思路决定出路
2、归零:想成为最好的教练,先成为最好的学生
(相信、听话、傻傻的做)
3、持久:2—5年计划
个人和团队领导人的能力提升了,业绩上的慢,不要怕,早晚能补上
个人和团队领导人的能力不提升,业绩上的快,死的也快;第三步:列名单;建议一:将认识的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时,你认为不会做的人,有可能正是这个生意中你要找的和该推荐的人。
建议二:敢于向上推荐。
相信优秀的人,他们的理解力决不比你低,你不要怕他不做这个生意。如果他们反对,更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。
切记:向上推荐,会使你的事业如虎添翼。
建议三:第一时间先列一个20-50人客户名单。
启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后,立即列一个20-50人名单,让上级指导为你做第一次客户名单分析。
;2、名单越大越好;3、不要丢失名单;(二、)你认识谁;(2)用职业法(适合列100——300人名单);三选:1、企图心强;
2、想赚钱,寻找机会的;
3、容易接受新鲜事物的。
三不选:1、事业很成功,很繁忙的;
2、夸夸其谈,自以为是;
3、没企图心,顽固不化。;第四步;(一)邀约的种类;摸底电话
1、一整天用一天的时间把所有的名单都打完
2、一口气一口气从第一个打到最后一个,电话没人接回头再打
3、三分钟不要煲电话粥
4、三不谈不谈产品、不谈公司、不谈制度
5、要记录你会发现80%的人找机会,20%人要给你找机会
6、三句话?好久不见,想死你了?最近忙什么呢?今后有什么打算?
7、要兴奋注意打电话的姿态;1、高姿态;2、建议使用《邀约台词卡》;《邀约台词卡》;2、第三者邀约
你好!你是***吗?(“是的,你是谁?”)我是***,我是***的朋友。
(“有什么事吗?”)是这样:我是绿丝带的一名志愿者,我们正在**市拓展市场,我们需要一些有能力,又比较了解当地情况的朋友合作。我和***提起这件事的时候,他极力向我推荐你,他说你很优秀。(“过奖了,你有什么需要我做的吗”)。我不知道你有没有1个多小时的时间,我们坐下来谈一谈。(“谈什么,是什么事啊?”)是一个生意!在电话里一下也说不清楚,并且我还有些资料要让你看。(“哦”)。
我今晚或明天下午还没有安排,你看在这两个时间内,你什么
您可能关注的文档
- 成本与管理会计-本量利习题与答案.pdf
- 我国连锁零售企业物流配送现状及发展对策研究.pptx
- 成都瀚洋环保实业有限公司-企业报告(供应商版).pdf
- 工法培训课件.pptx
- 主体工程防水质量责任与落实.docx
- HDPE管道施工方案.docx
- 技术质量培训习题.docx
- 地下室渗漏防治.docx
- 2024年广东省韶关市乳源瑶族自治县数学九上开学教学质量检测试题【含答案】.doc
- 2024年福建省平和第一中学数学九上开学学业质量监测试题【含答案】.doc
- 计及电动汽车移动储能动态电价的微电网优化调度研究及解决方案.pdf
- 浅谈电动汽车充电桩绝缘智能化自检装置的设计与应用 .pdf
- 浅谈电动汽车公共充电桩布局方案评价方法.pdf
- 浅谈基于弹性响应的电动汽车快充电价定价策略 汽车充电桩有序充电.pdf
- 浅谈光储充一体化社区的有序充电策略及解决方案.pdf
- 晚期肾透明细胞癌系统性治疗中国专家共识(2024版).pptx
- 中国膀胱癌保膀胱治疗多学科诊治协作共识(2022版).pptx
- 成人心血管外科手术体外循环患者血液管理指南.pptx
- 下尿路修复重建移植物应用规范中国专家共识.pptx
- 中国儿童急性非静脉曲张性上消化道出血诊治指南(2024).pptx
文档评论(0)