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销售业绩整改报告

篇一：店铺业绩下滑及整改措施

店铺业绩下滑及整改措施

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1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知

识培训，陈列跟换

2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿

率，卖场可以做一次大扫除

3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是

工作，进行调整、跟进

4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同

款的卖点，进行重组搭配销售

5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购

买时适当送点小礼品

6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成

套给顾客试穿

7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品

牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的

优质服务，优点可以学习

8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好

促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品

9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪

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衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进

仓反映到公司从而提升做工和品质感

10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同

时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动

前补足货品

11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中

店长通报库存较大的款和畅销款的库存量

12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞

美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店

长带领导购一起做销售演练

13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做

销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助

总结和分析每一单从中得到提升

14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过

沟通和班次的调整，利用互补来进行调整

15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查

16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店

顾客都要赞美2点以上，空场做演练

17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、

导购试穿卖场衣服做FAB和培训

18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归

属感

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19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力

20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾

客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做

推销和利用配件类产品

篇二：针对业绩下滑网点的整改方案

针对业绩下滑网点的整改方案

1，整改网点的九月份货品结构进行调整。

现状：目前由于七八月份销售业绩较差，部分主管在这

两个月期间店铺上了较多的特价货品，同时加上公司特价货

品本身较少，所以店铺所上的特价货品并未进行合理分析就

上柜，导致在8月份新款货品上柜以后被特价货品产生冲击，

直接影响了正价货品的销售。导致特价销售业绩不高，正价

销售也不理想！

调整方案：一类网点九月份减少特价货品比例，且保留

在店铺的货品款式进行分析，确保不对正价货品产生冲突！

避免因为店铺产品的雷同导致正价商品销售的减少~

整改时间：方案通过之后三日内进行调整完毕！执行

人;各店铺主管检测人：程总，徐总

需要的实施条件：品牌的认可和配合2，整改网点月度

业绩分解明细的方式调整

现状：虽然前期某些店铺初步进行了月度的业绩分解，

但是相对比较笼统，不具体！仅仅停留在个人的每天业绩数

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