试用培训及考核内容.docx

试用期员工培训及考核内容

一、培训计划：

针对南京办陈勇10月8日入司：

、10月11日—12日由人事和栾俊凤共同完成对企业文化、公司制度、职业素养的培训，培训后进行培训有效性评价；培训前审核个人证件、体检报告、原单位人事电话。

、10月13日—10月14日由技术部、品质部对产品知识、船检知识进行网络培训，培训后进行考试测评；或由现有区域经理或销售经理进行培训。

、10月15日由区域经理和销售经理培训与交流销售技巧。

、10月18日--21日左右杨经理或高经理到南京进行销售工作的指导以及通过实地带被培训人员走访几个客户，培训开发及跟进客户流程以及解决问题的方案，同时能继续培训产品知识。以及观察试用期人员的销售经验和能力测评。

二、考核：

第一周考核内容：

1、培训：针对企业文化培训写出培训感受；产品知识培训后进行测试；销售技巧交流发现销售思路，由交流经理进行评价。

2、销售：安排栾俊凤将前期搜集及整理关于南京客户了解情况向陈勇进行介绍，并将资料给予陈勇，由陈勇用一周时间针对资料内容整理出初步销售工作开展计划，并设定出几个目标客户进行走访计划安排，计划18日-22日左右由销售经理实地陪同走访。初步销售工作开展计划以及走访计划安排于15日周五下班前发我邮箱，如有问题请随时沟通。另外关于南京近期工作你们的安排可以沟通后于周一发给我。

针对陈勇提供资料转发给杨经理和高经理进行评价和安排，拓展计划是根据陈勇的基础上建立的，看经理2个人哪个更有拓展性和可操作性来确定哪个人为主导对陈勇进行直接工作指导与沟通。

销售人员试用期考核评定表

姓名部门

考核 考核内容项目

出生时间试聘岗位

学历 入司时间

考核时段

说明 评定记录

第一周第二周第三周 第四周

客户资源及客户维

业绩（10）（30）

业绩

（10）

（30）

信息收集与管理

（20）

能否快速准确收集，整理客户资源及市场信息，及时填写客户档案，及时填写业务日报表及周

总结，根据调研情况写出市场调研分析报告。

每周对有效客户进行拜访2个（该客户有公司产品购买需求）。对用户维系的，考虑服务质量是否有不良反映。

主动性

（10）

责任心

工作 （10）态度

（40） 协调合作

（10）

纪律性

（10）

产品认识、市场了解

业务 （20）

能力 语言表达

（30） 能力（10）

业务拓展

（10）

热爱本职工作，高标准做好职务范围内工作，其在没有详尽指示下的工作能力、其应变才能及在无人监督下的工作情况

考虑是否勇于接受任务，放心交付工作，对自已的工作行为表示负责的态度并承担责任，而不是设法推诿逃避

是否愿意在销售经理的指导下，协助销售经理完成销售工作。是否与人协调沟通，能否自动、自发与人合作，以便顺利达成任务

考虑其是否遵守公司各项规定及工作流程，是否有偷懒、闲聊现象，忠于自已的职务，表里一致的进行工作

是否对产品知识及相关技术的掌握全面而深刻，在短时间内是否熟悉产销存流程程序，对市场与竞争格局了解是否透彻,能否把握机会开拓市场。

能否在短时间内将要表达的内容表述清楚，是否能说服对方同意、认同自己的建议、见解。是否在新工作中打开局面并在工作中具有创新，独到见解，提出工作的改进方向和方法。

合计

违纪情况记录：

记录人： 日期：

考核等级：

□优秀（90分以上）□良好（80-90分）□合格（70-80分）□基本合格（60-70分）□较差（60分以下）

单位负责人评价：

建议转正类别：□提前转正□按期转正□延长试用期，（）个月□辞退 评价人： 日期：区域经理： 行政人事中心： 市场总监：

备注：1、此表适用各单位试用期销售人员，考核评估由单位负责人考评；

2、考核按每周进行，当进行完四周后，由单位负责人评价后，由区域经理审批后，本表交行政人事中心进行处理并备案（如提前转正或辞退可随时将此表上交行政人事中心处理）。