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某女鞋品牌策划案目录
前言 1
市场分析
整体市场分析 2
市场流行趋势 3
目标市场的选择 4
竞争对手分析 6
产品分析
公司介绍 7
产品介绍 8
广告策略
广告理念 9
广告创意
10
广告媒体
11
前言
鞋子是帮女子踏上人生坦途的必需品,也是优雅造型最重要的一部分。达芙妮女鞋赢在起跑线上,不只女鞋市场。大陆目前内需市场发展良好,不只女鞋市场,整个鞋业产品均都向微笑曲线两端发展,永恩投资大陆的时间非常早,一九八八年即设厂生产,达芙妮女鞋也利用通路經營「三包」服务,即包修、包換、包赔等售后服務,藉以提升消費者对达芙妮的品牌忠誠度。而利用現有庞大的行销点与良好的品牌形象。
上有高級、下有低价的市场格局不易突破,达芙妮目前在中級女鞋的地位相当稳固,但在大陸的女鞋市場上,上有高級进口欧美品牌,下有低价的大陆本土品牌,市场格局突破不易。
若要跨入高级产品門槛,品牌形象必需再次提升,作法上則要藉助广告宣传及产品款式的创新,短时间內並不容易做到。在低价市場方面,微利化的激烈竟爭及对品牌形象帶來的負面效果,形象建立不易,达芙妮當然不愿卷身其中。所以针对这样的情况,我们对达芙妮鞋业下个阶段的广告活动做了以下的分析。
市场分析
一.整体市场调查
我国制鞋业已初步显示强国迹象。从生产能力和生产数量上看,我国有制鞋企业2万多家,从业人员22万多人。2003年,生产各种鞋类约70亿双,占全球鞋类生产总量的50%以上。另外,由于有许多制鞋企业生产不饱满,我国鞋类的实际生产能力远不止70亿双,应该超过100亿双。
从消费数量和市场容量上看,近几年,我国年消费鞋类近20亿双,已超过美国(消费量16亿双),居世界首位。按近几年的国内市场发展趋势,我国的鞋类市场还将进一步扩大,同时,鞋类档次不断提高。
从出口数量和创汇能力上看,2003年,我国鞋类出口约50亿双,占全球鞋类贸易量的60%;出口创汇约125亿美元,居国内单行业出口额前列,同时占全球鞋类贸易额的25%。
我国正逐步发展成为世界鞋业强国。
我国生产的鞋类产品质量在不断提高。从表面上看,我国鞋类出口价格只有2.5美元/双,与意大利等国家相比差距较大。但这不能代表我国鞋类的总体质量水平。
我国高档鞋的消费能力不断提高。随着人民生活水平不断提高,消费能力也在提高,消费也趋于成熟。每年有大量国外高档鞋类进口,且在逐年增加。国内鞋业企业也在不断推出高档鞋用于内销。这些迹象表明,我国已经初步确立了鞋类消费强国的地位。
一批优秀的民族品牌已经崛起。近几年来,政府和企业都对创品牌给予高度重视。目前,已有13个中国名牌和7个全国驰名商标。这些品牌得到了国内消费者的认可,同时也得到部分国外消费者的认可。
产业链相当完善。对整个行业来讲,应有原辅材料、设备、配件、鞋楦、生产、销售等多环节才能构成完整的鞋业链。目前,从我国的现状看,鞋业链相当完善,即原辅材料齐全,设备先进,配件齐全,鞋楦供应优质便利,生产能力强大,销售网络完善。
二.市场流行趋势:
高跟回潮
今年的部分新款高跟鞋的鞋跟普遍偏高偏细。其中,10厘米以上的细跟高跟鞋的款式最为丰富,小尖头、露趾、细带等设计,很能表现出女人味的一面。与经典的细跟高跟鞋形成强烈对比的是另一类粗鞋跟的高跟鞋,让鞋跟横向发展,像粗方跟的高跟鞋是今年春夏新鞋流行的一大亮点。比如出席晚宴等隆重场合时,可选择10厘米以上的细跟高跟鞋,平时工作场合中则尽量选择粗鞋跟的高跟鞋,穿起来舒适又不失女人味,十分适合爱美的白领女性。
时尚船跟
2005年春夏许多鞋品牌都推出了船跟鞋。一双鞋跟像船底的船跟鞋很容易提升你的潮流指数,是2005年春夏首推的新鞋款。船跟鞋的名字很形象地将它的外形特征表达出来,这种鞋的鞋跟像极了船的底部,不仅有一定的厚度,还具有轮廓分明的流线型线条。它与今年流行的松糕鞋很相似,但却比笨重的松糕鞋更吸引人,难怪连Prada、LV、YSL等大品牌都推出了楔形船跟鞋的新款。鞋跟的设计得到了前所未有的重视,像鞋跟的颜色和面料都力求与鞋面风格统一,这让大多数新款船跟鞋看起来更加完美。此外,今年春夏新款船跟鞋的设计师们非常注重穿着的舒适度,尽量用质量轻的材料来制作鞋底,这样一来减少了船跟鞋的整体重量,让女士们穿起来更加舒适轻便。
配饰闪烁
配饰凉鞋是这一季的新热点,它可以将人的视线集中于脚面上。今年春夏女鞋的一个新亮点就是配饰够多,无论是贵价的钻石宝石水晶,还是简单的金属铆钉蝴蝶结,或者只是一朵以丝绸制成的绢花,都能成为鞋面的点缀。最为特别的是这些点缀品在今年春夏的鞋面上显得非常张扬,型号也比以往大了许多,有一种″反客为主″的气势。
自然古朴
回归自然的复古风
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