农夫山泉企业发展案例 简练版.docx

农夫山泉企业背景

在饮用水领域,农夫山泉是一个不安分者,也是营销界底蕴十足的雄才大略家。农夫山泉的发展史大致可以分成3个阶段：

第一阶段:1997-2000

1997年5月,农夫山泉问世,主攻上海、杭州两地市场。至7月底,农夫山泉已在上海大型超市包装饮用水单品销售额排行榜上名列第一。

1998年4月起,农夫山泉从华东三省迅速走向全国。在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零达到了几乎童叟皆知的程度。当年,农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三,基本形成与娃哈哈、乐百氏三足鼎立的局面。

自1999年起,农夫山泉传播善待生命、关注健康、重视运动的理念和品牌形象,成为中国乒乓球队唯一指定用水,并连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。同年,农夫山泉凭借天然、健康、安全的优秀品质被中国奥委会选定为悉尼2000年奥运会与雅典2004年奥运会中国体育代表团训练及比赛专用水。

第二阶段:2000-2007

2000年农夫山泉有点甜入选中国跨世纪十大策划经典;当年农夫山泉市场占有率为19.

63%,继续保持排名第一。

2001年1月1日至7月30日,农夫山泉支持北京申办2008年奥运会活动,代表消费者支持北京申奥事业。随后，品牌美誉度迅速提高,成为2004年中国奥委会的长期合作伙伴和荣誉赞助商。

2002年,农夫山泉天然水首批获得国家质检总局授予的产品质量免检证书;全球最大市场研究机构AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告,公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌,农夫山泉是惟一跻身最受欢迎行列的本土品牌。

2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为中国名牌产品。10月,农夫山泉赞助1000万元支持中国航天事业。

2004年:农夫山泉首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全(QS)标识;接连得到中央电视台新闻联播和每周质量报告的报道和肯定;与TC冰箱展开旺季联合促销,掀起异业联合营销的新高潮。同年,入选影响中国营销进程的十大企业。

2005年:五万元重奖征集广告创意,再次吸引业界的眼球。

2006年:AC尼尔森媒介研究机构评选的读者文摘信誉品牌2006农夫山泉品牌榜上有名;同年农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业十强企业中均名列第一。第三阶段:2007-今

2007年4月,农夫山泉的水测试营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念,直接大幅度提高了销量。同年,中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉荣誉证书,农夫山泉牌瓶装饮用水连续五年(2002-2006)荣列同类产品市场销量第一位;2007百度风云榜饮料行业报告中,最受网民关注的饮用水品牌农夫山泉位列第一。