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白酒销售月计划

白酒销售月计划篇

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1、使用《客户销售登记卡》监控客户销售情况，根据销售情况实行月返、季

返。

好处：

(1)可以随时分析客户的销售周期，销售比例，对客户进行分类，确定哪些客户

是三星以上的客户，哪些客户只需要一星、二星的酒，这样，公司就能有秩序地进

行销售，提高销售效率。

(2)可以提高价格的弹性，很好的应对外来商品的冲击，比如cx市场上市时，

一星78元/件，记名销售，月返十折一件，折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货

增多，CIF价：55-56元，这时，我们利用政府的供货优势，五搭一，降价58.3元

一件，再加上订货会抽奖，对外地客户有很大的优惠，订货非常踊跃，取得了很好

的效果，有效地打击了窜货。

有问题：市场上切八的时候，卖卡销售，月返，季返，月返，月返额度，兑现

时间，宣传不到位，都是造成库存不足的主要原因。

2、把铺市陈列作为一项长期基础工作来抓

cx市场在20xx年2月份正式上市，主要经营零售店的铺市陈列，从2月20号

到2月25日，在全市范围内进行密集的铺市，抢占显眼的货架，在店外陈列，产

生轰动效应，一个月后，送出金世纪双礼盒一盒，20xx年端午和中秋节后，又进

行了两次补货铺市。

经验值：

(1)时间要短，一周左右，如果情况不好，我们可以赊账，但要控制好，毕竟我

们的上市，就是为了宣传。

(2)宣传一定要到位，毕竟是新产品，消费者和零售客户都不熟悉，建议商家配

合POP张贴，商家讲解等内容。

存在问题：

(1)第一批铺市的金额太大，品种太多，我建议公司在今后铺市工作针对不同品

种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，因此铺市过程中会出现进展不顺利，铺市

扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉

进行铺市，并且单次要控制在500元以内。

(2)奖品兑现不及时，CX市场出现了这个问题，由于是新市场，零售店老板们

对浏阳河的信誉有疑问，所以必须明确奖品兑现时间，而在铺市协议中并没有加上

经销商库存和金双礼。以改兑现为进，造成不良影响，建议今后铺市时，要明确奖

品兑现时间。

白酒销售月计划篇

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尽管上半年做了大量的工作，但是由于本人从事销售工作时间较短，缺乏营销

方面的知识、经验、技巧等方面的知识和技能，导致部分工作不到位。鉴于此，我

准备从以下几方面着手，尽快提高自己的业务能力，做好各项工作，确保xxx万

元销售任务和xx万元。

1、勤学苦练，提高业务水平

一是通过各种渠道学习营销，尤其是白酒营销，学习一些成功的营销案例和前

沿营销方法。二是经常向公司领导、各区域业务人员及市场营销人员请教、交流、

学习，使自身在业务水平、市场运作、人际交往等各方面都有很大提高。

2、销售渠道进一步拓展

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道销售出去的。下半

年，在做好流通渠道的基础上，进一步拓展商超、餐饮、酒店、团购等渠道。在拓

展团购渠道方面，今年下半年将重点放在系统人员多、接待任务多的工商、教育、

林业三大系统，逐步渗透到其他企事业单位。

3、做好市场调研

对市场进行进一步的调查和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案资料，使

一些分析和对策有更有力的数据支撑，使之更加科学，弥补经验和感官认识的不足。

了解和掌握公司产品及其他品牌产品的销售情况，了解整个市场趋势，及时调整营

销策略。

4、密切配合经销商的销售工作

协助经销商充分拓展销售网络，挖掘潜在客户群，巩固现有网络和消费者群体。

遇到经销商发火的时候一定要厚着脸皮听他诉苦，先解释不清原因，他生气了，想

发火就发泄，现在再委屈也得忍着。等他心平气和了，再跟他解释原因，让他明白

自己刚才不该发火，心里会有愧疚。遇到经销商看不懂的事情，一定要认真解释，

不要破罐子破摔，由着发展，学会用多种方法来控制事态的发展。

最后希望公司领导能在本人今后的工作中给予更多的批评、指导和支持。

一是进一步扩大生产规模，以扩大青稞酒的生产规模；

二是做好市场销售工作，做好青稞酒销售工作是当务之急；

三是提高员工综合素质，尤其是业务技能素质