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电大《市场营销学》简答题题库及答案.pdf

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必威体育精装版国家开放大学电大《市场营销学》简答题题库及答案(试卷号2175)

简答题

1.渗透定价策有何可取之处?在什么条件下适宜采用渗透定价策?

答:渗透定价策的优点:

(1)可以占有比较大的市场份额;

(2)通过提高销售量来获得企业利润,也较容易得到销售渠道成员的支持;

(3)低价低利对阻挠竞争对手的介入有很大的屏障作用。

采用此策的条件是:

(1)商品的市场规模较大,存在着强大的竞争潜力;

(2)商品的需求价格弹性较大,稍微降低价格,

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