买方购买谈判计划.docx

（二）买方购买谈判计划

与阿迪达斯国际集团有限公司关于采购世界杯足球D86688

号的项目谈判计划书

一、 谈判双方公司背景

甲方：英特体育（福建）有限公司，中国

INTERSPORT 是全球最大的体育用品连锁企业，总部设在瑞士。INTERSPORT赞助过很多大型体育赛事活动，如06世界杯、08欧洲杯等。INTERSPORT成立于1968年，在全球40个国家拥有超过5300家授权体育用品商店，年销售额达100亿欧元。它不仅是阿迪达斯、彪马的全球最大销售商，也是耐克的重要销售渠道，在44个国家拥有超过5400家店铺，占有欧洲体育零售21％的市场份额。

英特体育（福建）有限公司，注册资金5000万人民币。2012年3月6日与全球最的大综合性体育用品零售商——瑞士IIC-INTERSPORTInternationalCorporationGmbH公司成功签约，将在中国南方十省即福建、浙江、江西、安徽、湖南、湖北、广东、广西、贵州、海南开展零售业务。英特体育（福建）有限公司将全权承接这一业务并致力于INTERSPORT在中国南区的推广，强大的专业背景和雄厚的资金支持，让英特体育有信心在未来5年内，完成中国南方十省，开设100家INTERSPORT多品牌的综合性体育用品商场的目标，创造中国体育用品销售新高潮。

阿迪达斯（adidas

阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以

其创办人阿道夫·达斯勒（

其创办人阿道夫·达斯勒（AdolfAdiDassler）命名，在1920年于接近纽伦

堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。

堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidasAG名字

登记。

登记。

阿迪达斯是全球足球领域的领袖，是世界各种顶级足球赛事的官方赞助商、官方供应商伙伴，比如：FIFA世界杯、FIFA联合会杯、欧洲冠军联赛、欧联杯赛以及欧洲杯。阿迪达斯也是多家世界顶级足球俱乐部的官方赞助商，包括皇家马德里、拜仁慕尼黑、AC米兰、切尔西。众多世界著名球员也与阿迪达斯签约，如梅西、贝尔、厄齐尔、阿尔维斯、奥斯卡、哈维、本泽马和施魏因施泰格。阿迪达斯在足球销售、技术创新和品牌知名度上，稳居世界第一。

谈判背景：

2014年巴西世界杯于2011年6月12日至7月13日在南美洲国家巴西举行。世界杯期间，消费者不断接收到来自不同企业所做的世界杯宣传，激发了广大足球迷的热情，世界杯的到来，就像是在滚雪球一样，能在瞬间积聚大量的注意力。而中国市场对足球的需求将进一步扩大。本届世界杯比赛用球桑巴荣耀以及优雅的外观与良好的性能更是吸引了全世界球迷的目光。

英特体育有意进口阿迪达斯2014机缝足球男款足球运动比赛训练d86688号足球满足世界杯期间中国消费者对足球的需求。

二、 谈判主题

我方英特体育（福建）有限公司就向阿迪达斯国际集团有限公司进口阿迪达斯

2014机缝足球男款足球运动比赛训练D86688号足球进行谈判

三、谈判团队组成

主谈人：，公司谈判全权代表；

采购部经理：，负责服装订购的数量、质量、款式、价格、交货期、付款期等问题。

财务部长：，则针对对方的开出的价格，经过可行性分析，为采购部经理的决策提供一定的财务依据；

法律顾问：阮廉洁，审查合同条款，审查条款中是否有与《中华人民共和国合同法》相悖的地方以及一些不合理的地方。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

争取以较低的价格买到该款足球，打开英特体育中国市场，巩固全球最大体育零售商的地位。

更快一步的进军中国这个全世界最大的体育用品市场

对方核心利益：进一步扩大在中国的知名度，巩固它在足球方面的领先地位，增加销售额。

我方优势：

资金充足，流动周转资金充足。

全球最大体育零售商，是阿迪达斯最大的销售商，有多年的销售经验，良好的销售渠道。

福建三家店总面积将达到5000平方米。每个销售顾问都是一个专业的运动顾问，来自于专业体育院校，能够提供更加专业的服务，更创新的在卖场内提供运动体验区。

在未来5年内，将完成中国南方十省，开设100家INTERSPORT多品牌的综合性体育用品商场的目标。

INTERSPORT作为全球最大的体育用品零售商，也是世界上最大的足球零售商，与各足球品牌、足球联合会、足球俱乐部展开紧密合作，并且积极参与国际体育赛事赞助，活跃于国际体坛赛事。INTERSPORT宜动已经正式进入中国市场，INTERSPORT宜动福州店、厦门店和泉州店相继开业。INTERSPORT宜动正积极寻求与当地体育协会建立合作关系，共同推动体育发展。