各类超市业态的开店选址策略精讲课件PPT.pptxVIP

各类超市业态的开店选址策略主讲人：XXX

CONTENTS01.各类超市的选址03.选择开店的方位02.选择店址的原则、要素04.注意事项

01各类超市的选址

一、便利店的选址策略（1）商圈内的常住人口应保持在5000人以上（2）靠近聚集人的公共场所，如学校、剧院、旅游点等（3）月租应在一天的销售额之下（4）竞争者较少（5）有单身宿舍或办公楼最佳；

二、便利超市的选址策略（1）可选择在菜市场或农贸市场附近开店，互为补充（2）避免与具有生鲜食品经营的其他超市模式开在一起（3）可选择在无法开设大型综合超市的地区开店（4）贴近居民区（5）避免与大型超市开在一起（6）可选择在高档住宅小区内开设

三、大型综合超市的选址（1）可选择在菜市场或农贸市场附近开店，互为补充（2）避免与具有生鲜食品经营的其他超市模式开在一起（3）可选择在无法开设大型综合超市的地区开店（4）贴近居民区（5）避免与大型超市开在一起（6）可选择在高档住宅小区内开设

四、仓储式会员制超市选址（1）一般选在租金便宜的城乡结合部（2）交通十分发达，如果周围有高速公路的出口最好（3）宽敞的停车场，一般停车场面积与营业面积的比例为1：1

五、连锁超市布局选址着眼长远发展规划超市的发展，必须走连锁的路线。在第一家店铺选址时，就应考虑长远的规划与布局。（1）区域集中的布局策略：在市场拓展初期，为保证充分的共享资源，分店之间的距离不宜太远，应在本区域内保持绝对的竞争优势。（2）有效的物流配送布局策略：应当在有效的物流线内布局设店，即配送车辆以60—80公里/小时的速度，在一个工作日内可以往返。既充分利用资源，又提高的工作效率。

五、连锁超市布局选址着眼长远发展规划超市的发展，必须走连锁的路线。在第一家店铺选址时，就应考虑长远的规划与布局。（3）弱竞争市场的布局策略：在商业网点相对不足的地区，或竞争力较弱的区域现行开店，以满足当地居民的“购买饥渴”，同时避免与强大竞争对手正面冲突。（4）抢先排他型布局策略：对有较大发展前景的地区，先入为主，抢先开店。

02选择店址的原则、要素

一、选择店址的原则店址的选择，是一项关系着店面未来的经济效益和发展前景的重要工作。通过我们对该城市调查分析、寻找一年内能产生利润并有明显增加趋势的店址。有可能的话还要预测所选店址的销售额、毛利、成本和利润及未来的增长潜力。

二、选址的基本要素（1）目标店方圆3公里区域内(10万人—30万人)，居民聚居、人口集中的地方是适宜设置店面的地方；（2）交通方便，旅客上车、下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近，以在顾客步行不到20分钟的路内的街道开店；（3）店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的，它位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应”；

二、选址的基本要素（4）有充足的停车位(30—100)；（5）所处位置在当地有较高的知名度；（6）确定目标店时，应争取更多的户外广告位置；（7）确定目标店时，应考虑适当面积的库房，一般可占用200-300m2；（8）参考店租价格：以当地为准

二、选址的基本要素（4）有充足的停车位(30—100)；（5）所处位置在当地有较高的知名度；（6）确定目标店时，应争取更多的户外广告位置；（7）确定目标店时，应考虑适当面积的库房，一般可占用200-300m2；（8）参考店租价格：以当地为准

三、选择开店的商圈最佳目标店（1）繁华的市中心；（2）大型百货商场；（3）家具广场；（4）高级住宅区；（5）新建成的居民住宅区；（6）人口素质较高的居住区；（7）有较多居住人口和活动人口的地方；（8）大型车站附近；（9）同业态零售企业的附近；（10）没有竞争对手的主要街道；

三、选择开店的商圈最差目标店（1）僻静的小街小巷；（2）人口稀少的居民区；（3）机关单位集中的办公区；（4）居民人口老化的地方；（5）步行街等不宜考虑（不适宜开车购物）；

四、装修定位店内的地面、墙面、天花板均应有相应的装修、要力求有新的创意，体现出与众不同的风格、店内环境一定要保持清洁。

03选择开店的方位

开店方位1.选择现在被商家看好的店址，不如选择不久的将来会由冷变热，而目前尚未被看好的店址。这样的门店位置费用低，潜在的商业价值大。因此，应特别留心城市建设的发展带来的变化。2.选择靠近大公司、大店铺的街道一边。这一侧出入者可以成为我们的顾客，另一方面是因为来过的顾客便于向别人介绍，比较容易指引他人光顾。

开店方位3.选择靠近人口会增加的地方。住宅区的发展，新机构的设立，会给门店增添顾客，使今后的发展更具潜力。4.选择经营方向相辅相成的门市作邻居如:超市附近、家居商场附近。

开店方位5.选择门店位置时，还应重视门店所在建筑提供的设施是否符合经营