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直播投流起量宝典（进阶版本）

千川直播起量宝典2.0

思考一个问题

核心在于竞价广告投放底层机制：

用户在使用app时，每刷新一次，系统会从广告库中根据用户的属性匹配相应的广告；

这些广告会根据ECPM进行排序，刷新之后，用户将会看到排序靠前的广告起量取决于ECPM排名=优化ECPM是核心

那么下一个问题来了

ECPM=CTR（预估点击率）DCVR（预估转化率）口出价口1000

ECPM投放影响因素

CTR（预估点击率）=定向/标题/创意等（创意形式/素材类型/素材形式）

CVR（预估转化率）=人群质量/创意/直播间（人/货/场）等

你发现了吗：

从投放底层逻辑来看，出价只是影响起量的因素之一，核心影响起量的是预估CTR和预估CVR,而这两个又跟很多因素息息相关，所以跑不出去不要再暴力提价，想下其他方面是否有拉升空间（优化创意/直播间是核心）

如何找到优化方向

当直播间比较成熟的时候：关注人群/标题/素材等层面的优化当直播间不太成熟的时候：优化投放的同时同步优化直播间（高优）优化直播间因素包括但不限于:

直播间点击率、停留时长、购物车点击率、商品点击率、点赞、留言、关注、转发、加粉丝团要思考如何占据用户在直播间内的停留时长，缩短转化链路

直播间平均停留时长:（直播间最关键的考核因素）

直播间平均停留时长:

（直播间最关键的考核因素）

Part2：千川直播起量方法论

第一步：科学搭建账户

强a焙梅投鼓平台?.分送兴建羯：不同养化目标不卮三句不司广告吾（方便后绫控制预算以及数据分析）

强a焙梅

投鼓平台

?.分送兴建羯：不同养化目标不卮三句不司广告吾（方便后绫控制预算以及数据分析）

如：

分房搭建，击/成且广告道及计划，开针对不同的显滑目标人舂?7包（豆卡定司/己您扩展定向/达人定向/品牌L对性人群定区等等）

b.计划金名造咚清沌：友茯忆目标-产品/达人-细分定向-出价（方便直播基建 时快速调整计划，定位转化目标）

SOP 自名如：

应基-XX产曷/达人-Top30达人松丝主（8）-48.88

C.定向七局分批你好片备计勺：技壬投放场景皇或需衣，做好相应账户基建，以爸直清和量君要（注意：后期开后计划放员会很雉，因为feed频控会导致计划互相抢员）

a.一域:

根猿=品乱改号注迫受众分析蓍在1EW建;人名港谀台和偏近M区外遢投（个别产品可以投放一二三

送发三）

b.在?」/年冬：

根据直漫产品你过挣，建议分桁主要受众,将性别和三会定三相对;隹满，言期可逐步放开；

c.行为兴国定向：（重潜间承接能力强可遏没）

选接与商互动人群根据有寇=品关迳词迸行死展挖道，也可目己王切拽堂名加

d.按音达人走向：（直清间承接能力潺可渔役）

可叁土吃育W三段建行愎添加top30三覆

或定力和产品较为买台的明星/在人王嗜桧丝

e.更多人素：（DMP）可不艰

可从AD后三播送至千川

可从云年后怎推送至干川

可从Ml后W推送至千川

f.驾能：5基：不史用

g.其他定向：可不限

a.feed直HI豆面

b.，流视痍

视叛类阻

a.§王直覆回累可（直留告，音光蟆）

D.分内容拦型制作（产扉类/价格交等）

上传方式

a.持?主页拉取

b.手刃上传

视频策略

国【食饮】千”逵呈金音.手册2.0（遵用版）

@【箕校】直滑引流场景-短坡频累打第BS建议

笆【质浣】千川视茂备亭指导手册

团【日化用娶】二川是呈素材揖翳及创意策咯

03C魔法书一巨星千川创意破冰园夫《内^先睹为快）

回【直？?高光时刻】3c家电行业耦送案例全面解读

a.直看-PC专业版

b.视发2□热后隆

心？?

a.开,前10min处于直？■诵怅57间，不建议立利开酒计划，国先流是迤去无法更全根接住

b.L勺阂/账户知臭浸苴低技茸，一言要及时追加预三不要等须算技三达限了以后再息ML百之计划役久才会重新启动

投放期间Tips投后复盘c.当深层罐化目标无法启动厂.可开名下一娘浅层矮化目标=汾流星，无虽遂人直泪间后深层注化计划扈破带动（拒合划：成单点击）

投放期间

Tips

投后复盘

d.空切关注贬声余SS化：每分钟更至）

e.后台消此数退延迟,涌吒专短可次要关注（每十分总更新）

f.注意魅户日技算每天君至口20次，无法谑至，后需些为不思，卡广三组/计划前算

g.投手与直奔可切勿信息断层投放无关注域现情况及时调整

a.即送复盘（直播关这指标1min观者至成质宝/点击生等对比行业大全）

b.启勇奥复主（roi/库可店博dsr借货口碑分关注）

苴中带贯口口分低于4.6,广法舄被隈湾，日常注重提升

经验贴：成熟直播间快速起量投放套路

优势：

【放量投放?极速推广】快速起量新玩法验证

1）投放模式：放量投放+初始低预算+低出价+视频组合

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