某个案销售部组建计划.docx

某个案销售部组建计划

一、部门组织架构建议

说明：以下架构是根据专业代理公司业务销售部门最完善之设置所拟。公司可根据自身发展现状和成本考量精简或增加职位，也可以提前设立空缺以鼓励员工进步。

销售部总监

销售部总监

销售部高级经理

销售部高级经理

销售部经理

销售部经理

销售部助理

销售部助理

销售部副理销售部副理

销售部副理

销售部副理

各级销售主任、副主任各级销售主任、副主任

各级销售主任、副主任

各级销售主任、副主任

合

高

业

业

合

高

业

业

同

级

务

务

同

级

务

务

贷

业

专

员

贷

业

专

员

款

务

员

款

务

员

专

专

专

专

员

员

员

员

1、部门负责人

经理级以上干部实际操作中可只设一人，由于个案中发展商会要求高级别的专业人士全程参与，所以在现阶段可以由代理部或公司上层干部兼任，以适应工作需要。

销售部负责人主要工作如下：

拟订部门全年工作计划

执行并完成部门全年工作任务

各案场督导与协调

人员组织与培训考核

部门工作总结与汇报

公司内部之协调

成本控制

参与开发项目

2、副理级干部

当公司代理业务发展到一定阶段，随着销售人员增加，为了增强管理力度，合理运用资源，销售部可以设立若干副理协助部门负责人分别管理下属员工，以减轻负责人的管理压力从而更好的发展公司业务。主要职责：

协助经理执行工作

所属员工日常管理与沟通

所属员工培训与考核

工作计划与总结

3、 主任级干部

主要为专案人选（当专案暂无个案业务时，可到其它工地支援，但级别不便，即留住人才又能节约公司成本），主要

协助副理执行工作

反映与建议

所属员工的培训与考评

工作计划与总结

4、各级业务员

设立各级别业务员的目的是提高低级别员工的积极度和上进心，主要在于薪水的区别，但考虑公司成本差别不宜过大或执行模糊底薪制。

5、销售部助理

协助销售部负责人的日常工作

销售部各类报表

各案场报表数据汇总

各案场考勤监督

客户资料收集整理备案

6、 合同贷款专员

根据代理合同和案量的需要在案场设立合同贷款专员，负责合同的整理备案和贷款的办理，可由公司贷款部支援，如案量不

大其工作可由女专（专案助理）消化，以节约公司成本。

二、个案组织架构建议

主

主

委

专案经理

专案经理

专案副经理

专案副经理

女专案（专案助理）

业务员

业务员

业务员

业务员

业务员

合同贷款专员

说明：以上是个案组织作的基本机构，公司可根据个案情况设立副主委和业务主管，主委应由经理级以上干部担任，合同贷款专员根据需要设立。

副专的设立可根据个案的需要，但其必要性有三：

减轻专案的管理工作从而使专案能有更多的精力指导销售，开创通路，为公司赢得最大利益。

锻炼骨干才能，储备专案人才，并作为专案的代理人

可以随时应付意外。

成本考量：其佣金可由公司目前专案提成中分配，若案量不大副专可由专案兼任，从而不增加公司成本。

主委：由高级干部全程负责个案的开发、策划和销售等，主要工作如下：

一、案前：

项目前期开发

签定代理合同

确定工作进度、销售策略

工作进度的督导与调整

召开动脑会议拟订媒体计划

与发展商召开协调会二、案中：

参加案场业务会议、提振士气

报表分析与策略调整

发展商协调与沟通，争取各种有利条件辅助销售

佣金请款三、结案：

结案各事项协调与督导

检讨个案执行成果，评价人员业绩

向经营层报告

副主委工作职掌

一、案前

前期策划会议组织，各合作部门工作协调；

组织销售、策划、企划每天日会,并形成会议记录报主委\营销总监；

各计划、方案的方向性掌握、初审与汇报；

工作进度控制；

协助主委的发展商协调工作；

人员培训督导；

大型事物发包、现场建设等品质掌控。二、案中

参加现场工作例会，处理投诉与意见转达；

情报收集、报表分析与汇报建议；

销售策略、推广计划的掌握与修正建议；

销售进度、工作计划执行的协助督导；

各类广告、推广计划效力追踪与反馈；

培养储备干部、人员士气提振；

协助主委费用控制与督导工作；

协助主委的发展商协调和请款工作。三、结案

案场结案工作督导和公司内部工作协调；

人员安排建议；

参与项目总结工作。

专案工作执掌

一、案前：

1、研拟工作进度、销售策略

预测推出时之景气，根据发展商进度制定工作进度表，订立公开时间。

根据工作进度，拟订销售策略，配合拟订媒体推广计划。

2、 执行工作进度与控制现场建设

按照工作进度表督促发展商和各单位部门的进度。

按工作进度表执行工作。

监控现场样品屋、接待中心、外接待、出入动线、停车场、周边环境美化、绿化、现场看板、精神堡垒等建设的进度与准确度。

各建设单位及部门之协调。

3、 召开发展商协调会

工作进度之协议确定。

相关作业配合人员之选定。

面积确认。

定价原则确认。

建材设备之建议与确定。

物业服务之建议与