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运输市场营销中国·潍坊
导入案例：海信：中国电视第一品牌
知识目标了解通信过程及六要素。熟悉促销组合中的组成。懂得针对不同目标受众、产品生命周期和渠道策略的合适的促销方式。123熟悉促销决策过程。4
能力和素质目标培养思考、团队协作和有效沟通的素养。能为企业设计促销计划并实施。能力素质
1通信过程TheCommunicationProcess
1通信过程信源接收者通道编码解码反馈噪音噪音信息
1通信过程编码解码共同的经验领域
1通信过程信源编码信道（媒体）信息接收者（消费者）解码反馈来自环境的噪音
课堂检测1.通信过程的六个要素是什么？2.报纸广告的印刷错误是（噪音）的一个例子。
2促销组合ThePromotionMix
2促销组合广告大众为空间和时间支付费用有效延伸到大量人群成本高，难反馈公共关系大众不直接向媒体支付消费者认为可信难获得媒体合作促销组合个人销售定制为销售员支付薪水佣金立即反馈、说服性、选择受众、可提供复杂信息每次曝光极贵、销售员间信息可能不同销售促进大众依据所选的促销大范围支付灵活，有效改变短期行为易复制、易滥用，能引起促销战。
2促销组合赞助营销直复营销促销组合POS沟通网络营销定制邮件、目录；电子邮件、移动信息准备快，促进与顾客关系顾客响应降低，数据库维护贵大众博客网站SNS大众为活动支付费用有效延伸到大量人群成本高，难反馈大众为经销商支付费用
2促销组合广告销售促进公共关系
课堂检测3.解释出现在电视上的广告和公共关系的差异4.促销组合中的（个人销售）每次联系的成本最高。5.哪一种促销方式应用于短期？
3整合营销沟通IntegratedMarketingCommunications
3整合营销沟通—开发促销组合目标受众最终消费者使用大众媒体因为潜在买家数量大直复营销用于鼓励初次和重复购买中间商零售店使用个人销售工业用户使用个人销售中间商关注的是加成、退货政策、商品支持二者兼有买家少且集中使用个人销售卖家多而分散使用广告和销售促进
3整合营销沟通—开发促销组合产品生命周期引入期通知杂志宣传广告销售员拜访中间商免费样品促销成长期说服对中间商个人销售广告以区分不同品牌的产品衰退期淡出推广上花很少的钱成熟期提醒提醒广告折扣、优惠券和活动促销有限个人销售
3整合营销沟通—开发促销组合渠道策略制造商批发商零售商消费者需求刺激流促销流：主要是个人销售推策略制造商批发商零售商消费者需求刺激流促销流：主要是面向消费者的广告拉策略
课堂检测6.促销方案的受众可以是（最终消费者）、（中间商）或者二者皆是。7.描述产品生命周期每一阶段的促销目标。8.解释推式策略和拉式策略的差异。
4开发一个IMC计划DevelopinganIMCProgram
4开发整合营销沟通计划计划评价实施纠正措施纠正措施
4开发整合营销沟通计划010203060504识别目标受众指定促销目标意识、兴趣、评价、试用、采用设立预算销售额百分比竞争等同负担得起目标和任务编制促销时间表设计促销选择合适的促销工具
课堂检测9.促销效果层级的阶段有哪些？10.设置促销预算有哪四种方法？
课堂总结1.讲解了通信的过程的构成要素。2.讲解了促销组合中的几个组成部分及其优缺点。3.讲解了选择适合目标受众、产品生命周期、渠道策略的促销方式。4.介绍了促销决策过程的组成部分。
谢谢聆听！
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