国际商务谈判英文版课件.pptVIP

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检测要求Whatshouldwedotoensureasuccessfulinternationalbusinessnegotiation?

评分标准20203.熟练运用专业知识与技能自由陈述204.熟练运用英语表述专业知识与技能2020

FreeTalking:Whatshouldwedotoensureasuccessfulinternationalbusinessnegotiation?

检测内容1:Whydowenegotiate?Negotiationisacommon_activity__thatmostpeopleprobablydoitatsomepointeveryday.Negotiationisnotonlycommonbutalsoessentialfordealingwithmanyorganizational_problems__.

检测内容2:Whatissuccessfulnegotiation?1.Theoutcomeofnegotiationisaresultofmutual_giving_and_taking__.Onesidedconcessionorcompromisecannotbecalledasuccessfulnegotiation.2.Negotiationshappenduetotheexistenceof_conflict__,however,nonegotiationscanproceedsmoothly顺利进行andcometoasatisfactorysolutionwithout_collaboration合作___betweentheparticipants.

检测内容3:CONFLICTS1.Contradictions矛盾andinterests__利益coexist共存的_.Ifthereareonlycontradictionsandnosharingofcommoninterests,negotiationsbecomegroundless无理由的andunnecessary.2.Twopartiesinaconflictwillnaturallyfightforeachother’sowninterestsandmakeeveryefforttogain_more___fromtheotherside,asaresultitwill_reduce__gainofinterestsexpectedinitially.

检测内容4:STAKES1.Thenegotiatorswillhavetodecide_howmuchof_theymaygainiftheychooseoptionAinsteadofoptionB.2.Negotiatorswillhavetocompareand_balance_therelationbetweenthecurrentinterestsandlongterminterestsorunderlying潜在的desiresinordertomakedecisionon_satisfactory__longterminterestsatthecostofcurrentinterests.

检测内容5:Guidingrules(1)Negotiationisa__voluntary_____activityinthesensethateitherpartycanbreakawayfromorrefusetoenterintodiscussionatanytime.(2)Negotiationdoesnothavetobeaverbal言语的tug拉力,斗争ofwartobe____successful_______.(3)Notallsituations__warrant保证,授权_____‘negotiationtreatment’.

检测内容6:GuidingrulesSuccessfulnegotiationinvolvesthea.determinethroughobservationandan

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