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联合利华中国股份有限公司
销售运作手册
UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108(nextversionMarch2002)1
二零零一年八月
简介
该手册为1999年12月的更新版。此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区
销售队伍的重组,此外还有相关政策的更新,例如:信用条款,退货政策,破损处理
等。因此,该手册旨在覆盖最全面必威体育精装版的销售运作策略,诸如将不同类型的分销系统合
并为一个联合利华分销系统。
该手册适用于分销渠道,并与今年7月出版的区域运作构架内容相一致。
该手册分为中文版和英语版,并可通过以下网址查阅。
所有提及到的运作方法与必威体育精装版的政策是相一致的,它包括:
1.信用条款
2.无退货政策
3.现金处理政策
4.收/送礼及交际政策
5.财务授权表
计划于2002年3月再次更新此销售运作手册。正在进行的新的程序和运作步骤将以单
独的文件形式与所有公司职员沟通。
欢迎提出任何有关于该手册的意见和要求。请将您的意见与要求直接告知客户发展董事
或撰写至。
主办人:胡辛顿
撰写人:伍齐元
UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108(nextversionMarch2002)2
译本:V200108
UnileverChinaHPCSalesOperationManualV200108(nextversionMarch2002)3
内容
第一部分:分销商合作伙伴关系
第1章:分销商业务关系阐述5
第2章:分销商的义务6
第3章:联合利华的义务9
第4章:与分销商的交易条款10
第5章:分销商价目表11
第二部分:分销商的聘用和终止
第6章:新分销商聘用程序和步骤12
第7章:保证金流程18
第8章:信用额度调整程序20
第9章:建立新分销商22
第10章:分销商协议终止25
第三部分:销售人员的职能与职责
第11章:HPC分销队伍28
第12章:区域管理队伍29
第13章:地区销售经理的职责32
第14章:联合利华销售主任的职责34
第四部分:销售信息的维护
第15章:分销业务信息维护36
第16章:周库存表
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