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摩托罗拉核心客户

2002年发展策略

西区*河南*洛阳

2001.12.6

摩托罗拉核心客户2002年发展策略

策略是一种长期的规划和对未来的把握。

在市场竞争中，所有的企业都处于同一起跑线

上，成熟的竞争是各自特色的竞争。许多摩托

罗拉核心客户已经在2001年取得了“从零到一

”的突破,但是千万不要让过去的成绩成为未来

的包袱,而应在新的一年中继续进取,力争实现

“从一到十”的二次飞跃。那么,未来发展策

略就是至关重要的了!

摩托罗拉核心客户2002年发展策略

一:分析市场把握动向

二:认准方向选好伙伴

三:携手同行缔造双赢

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F一:分析市场把握动向

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分析市场把握动向

中国移动通讯市场作为目前世界上最为活跃的通讯市

场之一，其发展速度令人瞠目。截至2001年7月底，我国手

机拥有量达到了1.206亿户，已超过美国同期的1.201亿户，

跃居世界第一。2001年11月26日,中国移动通信集团公

司(CMCC)移动电话客户数超过一亿户,已成为全球最大

的移动电话运营商。

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分析市场把握动向

2001年中国移动通信GSM网发展用户4500万

户,2002年计划发展5300万户，网络覆盖将由

原来的330个城市与2000个县区继续加大密度。

与此同时,CDMA也正以飞快的速度发展着,2002

年计划发展用户300万户。随着移动通讯网络的

迅速升温,移动通讯市场也将飞快发展。

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分析市场把握动向

2001年摩托罗拉在华增资160亿元人

民币,总投资额已高达285.6亿元，一举成

为中国最大的外商投资企业。此举不仅表

明摩托罗拉真诚与中国合作的决心，更证

明了中国移动通讯市场的发展潜力巨大。

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分析市场把握动向

1）手机消费群体已由原先单一的商业群体逐步向多元化

发展。

随着消费水平和消费意识的转变，手机的用途不再仅限于商业

往来，一项手机用途调查显示：利用手机与家人联系和工作需要的

分别占到65.5%和67.8%。从用户的月收入水平来看，2000元以下的

用户占总用户的64.5%；收入分布偏向中、低收入端。手机消费正由

贵族化向平民化演进。

消费者购买手机的动机

7067.8%65.5%

60

50

40

30

20