茶油市场推广方案.docxVIP

金浩茶谑筹划书

品安全面的教育，尤其是对夏季烹饪和户外饮食进行着重教育，突出金浩茶油日勺营养价值和安全系数。意见领袖是一种小圈子内的权威，他日勺观点能为拥电广为接受，他日勺消费行为能为消费者狂热传播。

（6）营销渠道

1、团购渠道：A、与著名度好的团购网站合作，提出不定期集团购物，价格可以酌情考虑，赚取美誉度，提高著名度。

B、与大型企业，事业单位，高福利单位地方性龙头企业合作，单位构成日勺机关团体也是我们特殊日勺消费者或消费者日勺集合体，与这些单位合作有助于树立良好的品牌形象，提高著名度，扩大市场拥有率。（可以和单位的购物员合作，可以以薄利多销的I形式来打开产品的著名度！）

2、医药渠道：介于茶油的I营养价值，金浩茶油可以和某些著名度很好日勺医疗药店合作，提出专门的专柜，让消费者更好日勺认识金浩茶油的营养附加值。

3、网络渠道：广大消费者对于金浩茶油口勺认知不清晰和2023年金浩茶油口勺致癌物事件影响，我们可以运用微博的1“病毒”性传播，把金浩茶油区I安全生产、健康功能和出席什么活动等信息公布在微博上赢得消费者日勺好感，获得消费者的关注。

4、媒介渠道：A、我们的受众定义为白领、商务人士。考虑到这样的受众喜欢阅览杂志书报，金浩茶油可以与某些高档时尚杂志合作，作当页广告。白领、商务人士基本上也没什么时间研究品牌，他们只关注什么地方？多少档次?

B、我们日勺受众定义为大众群体。我们把范围归纳在户外媒介，例如说公交站牌，公交车的移动电视上。把金浩茶油的市场价值像大众群体体现出来，让大众消费者去认识金浩茶油，关注金浩茶油。

（7）促销

金浩茶油可以选一种大型节假日（例如母亲节、七夕情人节）举行一场大型亲子活动,用金浩茶油为自己心爱的人亲手做一道美味丰富日勺菜肴，说一段感人的话语或行动。

1、活动宣传，活动举行前半个月，制作好所有活动的海报、宣传资料等等，响应更多的I消费者积极参与。

2、选择一种好场地，我认为五一广场是最合适口勺选择，那里人流量一般比较多，对促销的活动有很大的效果。

3、找好活动主持人、评委、嘉宾及必用的道具，布置好场地。

4、活动期间，定期的为金浩茶油做宣传广告。

5、活动结束后，现场评委打比分（菜肴做的最佳、最感动的）颁发有关金浩茶油产品，另其他参与者均发一定的金浩茶油产品。

6、主持人结束语并推销金浩茶油产品。

（8）营销关键

目前金浩茶油已经在国内推出茶籽调和油、茶籽营养油、纯茶油三大系列的二十几种产品，形成低中高三个不同样系列、不同样档次互相搭配日勺产品体系，能满足市场不同样消费者日勺需求。然而在诸多超市陈列点的油类专柜中，茶油与许多食用油混合搭配销售，我认为金浩茶油应当与众多超市提出开茶油茶油专柜，把金浩茶油不同样产品归纳在茶油专柜中，并在专柜旁搭好金浩茶油的广告和营养价值，最佳再放一本营养知识小书，里面有金浩的简介！让消费者对茶油又足够的I理解。

四、预算

杂志广告：前1—3一般内页一年202300元

户外广告（公交站牌）：一年100000元

公交电视广告：六个月80000元

年度销售计划：500万元

金浩茶油在茶油市场上有很大的I著名度

五、总结

目前仍有诸多消费者对金浩茶油不理解和认知不清晰，加上2023年金浩茶油又被

曝致癌物超标事件，严重抵触了消费者对金浩茶油H勺信任。此营销方略目的只在为了让大众消费者更多日勺去关注金浩茶油，更多的I去理解金浩茶油，做到金浩茶油成为大众消费者食用油。

茶籽油

山茶是伊豆大岛日勺特产，从它日勺果实中可以提取优质的山茶油，即茶籽油。在植物性油脂中，对减少血液中的胆固醇具有特效的油酸具有量是最高的。因使用茶籽油制作油炸食品时干爽利索，作为最优质日勺天秋罗油而闻名。

茶籽油(又名山茶油，野山茶油，油茶籽油，茶树籽油)。取自油茶树的种子。茶籽油的制作过程可分为：去壳，晒干，粉碎，榨油，过滤，全过程均为物理措施，因此它是真正时纯天然绿色食用油。茶油中不含芥酸，胆固醇、黄曲霉素和其他添加剂。经测试：茶油中不饱和脂肪酸高达90%以上，油酸抵达80-83%,亚油酸抵达7-13%,并富含蛋白质和维生素A、B、D、E等，尤其是它所含H勺丰富的亚麻酸是人体必需而又不能合成的。经测试,茶籽油的I油酸及亚油酸含量均高于橄榄油。

茶籽油重要脂肪酸构成(％)

1,油酸78-86

.亚油酸7-10

.亚麻酸

4,棕桐酸8-10

.硬脂酸

检测项目

技术指标

色泽(25.4mm)

Y10-40；R4

气味、滋味、外观

山茶油气味和滋味澄清、透明液体

游离脂肪酸(mgKOH/g)

0.20

水分及挥发物(%)

0.05

杂质(％)

0.05

过氧化值(mml/kg)

10

野山茶油，又名“月子油、长寿油”。女人怀孕养孩子一定要吃茶