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做销售下半年工作计划参考7篇
做销售下半年工作计划篇1
我来到公司的时间并不久,对很多的东西都有许多不了解的地方,为了让自
己的工作在下半年能有所提升,特地写下这份工作计划。
一、现状分析
从本月22日上班到现在已有一周的工作时长,就目前来看,我个人还处于对
公司以及公司产品的认识阶段,对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近
期与客户交流情况分析,我个人存在以下几方面的不足。(肯定不只这些,我水
平有限只能发现以下缺点,如领导发现我的缺点还望指点,我会悉心听取教诲
并努力该改正)
1、我对公司以及公司产品没有深入了解,对产品的操作流程以及报价还不是
很清楚。
2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法,还处于摸索阶段。
3、我对网站评估的相关工具,如__指数、__收容量,网站综合排名等工具还
不是很熟悉,对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。
4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。
5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复,原因是自己对某些问题根
本就不了解。
6、我对房地产行业缺乏了解,知识面不广。
7、我对__推广方面的认识还够,缺乏相应的学习。
8、我跟客户的交流技巧还有待改善。
二、针对目前的现状,特制定下半工作计划
1、争取用3-5天的时间,全面、具体、详细地了解公司及公司产品。
2、多看看对手怎么做,通过对比学习,从而提高自己。
3、多了解房地产行业的动态,深入学习房地产相关方面的知识,争取每天写
1致3篇这方面的博客文章。
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4、多学习网络营销方面的知识,提升为客户服务的质量。
5、每天完成加__群、__群(房地产相关方面的群)的任务数量,想尽一切办法
提高加群的进入度。
6、不断摸索与客户的交流技巧,不断提高客户的成交量。
7、每天挖掘至少20个潜在客户。
8、定期/不定期的联系有意向的客户,回访已成交的客户。
9、每天工作后及时进行自我总结。
做销售下半年工作计划篇2
一、工作目标
20xx年我个人计划回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成
15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万
元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。
二、工作措施:
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销
商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的
渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,
查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。
相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访
中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的
需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入
点。
三、目标市场:
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮
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南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,
享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,
是否增派销售人员。
(一)重点促销产品:
鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争
方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促
销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理:
1.人员定岗
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通
市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通
人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料
由流通人员安排解决,
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