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童装商品陈列的几大要点归纳
1、同一色搭配。同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉,档次会得到提升,但
不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起,以免让人感觉像仓库。
2、对比色搭配。那就说用冷色来烘托暖色,如:用绿色的童装来衬托红色的童装,用
蓝色童装来衬托黄色童装,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是
3:7左右的比例比较合适,要留意穿插1011101101(1代表暖,0代表冷)。
3、合理利用活区。所谓活区那就面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。
要把自己主推童装放在活区,把次要的款式放在死区,这样能够大大提升销售。
4、模特数量要掌握。有的加盟商认为模特比较容易提升展示效果,就在自己的卖场堆
很多模特,其实会起到相反的效果。所谓物“以稀为贵”,模特展示太多会使顾客显得不
知所措,把最好的款式穿在模特身上就行了。
5、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这里来买衣服的人是谁,不同年龄段的
儿童的妈妈们“”会选择在什么时间来光顾你的童装店,掌握这个规律才好合理分配童装
的陈列。例如:星期一、二、三、四来的人通常是一些收入较高的妈妈“”,这样的话你
就可以把几个时尚的、贵的、款式独特的童装放在活区或穿在模特身上。在星期五下午、
星期六、星期日,人群比较大众化,则可以将普通的、价格低一点的童装挂在活区和模
特身上。
6、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色右边是暖色太不
协调,应有节奏感,就象音乐一样。
母婴用品店顾问式导购
诚信已经成为当今社会经商的一种原则,是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信。因
此,一个每天面对消费者的促销人员,能给顾客以信任感,就是她(他)获得成功的第
一步。如果促销员能让顾客对她(他)产生亲切感,对她(他)信任,那么,对促销员完成
销售任务会起到事半功倍的效果。这就要求促销要有一种平和的心态,不能操之过急,
还要不能有贬低其他的品牌的言行,否则,就会给顾客造成反感,也就打消了顾客的
购买欲望。
第二:要详细耐心的给顾客讲解
既然要做消费者的购物顾问,就必须能详细的耐心的给顾客讲解相关的产品知识及
其售后服务等内容。详细、耐心是服务业工作人员的具备素质,更是商场促销员得于顺
利完成销售任务的法宝。详细、耐心是促销人员与顾客拉近距离的手段,它常常会让你
从中获得意外的收获。
第三:要教会顾客正确使用产品
教会顾客正确使用产品是促销人员的基本要求,但往往会出现这样的情况,促销员
把货卖出去以后就忘了做这件事情。如果顾客不会正确使用产品或者没有撑握基本的维
护知识,这很容易导致消费者对厂商的不满。处理得好,算是走运,处理不好你会后悔
莫及。
第四:要熟悉商场里的所有竞争产品
在销售过程中,促销员要正直成为消费者的顾问,除了了解自己的产品以外,还要
熟悉商场里所有的与你形成竞争的产品的情况。这是优秀促销员赖于成为消费者购物顾
问的资本。也因为拥有这些资本,促销员才有能力使顾客心中清楚、明白他该选择那一
家产品。促销也只有了解竞争对手的相关情况,知己知彼,才能做到心中有数,促销员
的声音才能大,才能显得有自信,才能压得住对方,从而获得顾客的信赖。
第五:为顾客打如意算盘
优秀的促销员在为顾客作顾问式销售时,她(他)们不但介绍产品的性能及公司服务,
更重要的是她(他)们还会帮助顾客打如意算盘。她(他)们会站在消费者的角度,充分掌
握顾客的心理,引导顾客,完成销售。这往往是优秀的顾问式促销员与普通促销员的区
别之处。
母婴用品店童装陈列十大技巧
1、主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换,以适应季节或
特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促销商
品的作用。
2、整体陈列将整套商品完整地向顾客展示,比如将全套服饰作为一个整体,用人体
模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想,便利顾客的购
买。
3、整齐陈列按货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出
商品的量感,从而给顾客一种刺激,整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商
品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。
4、随机陈列就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,它是为了
给顾客一种特卖品“即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是圆
形或四角形的网状框,另外还要带有表示特价销售的提示牌。
5、盘式陈列实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品
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