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童装商品陈列的几大要点归纳

1、同一色搭配。同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉，档次会得到提升，但

不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起，以免让人感觉像仓库。

2、对比色搭配。那就说用冷色来烘托暖色，如：用绿色的童装来衬托红色的童装，用

蓝色童装来衬托黄色童装，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是

3：7左右的比例比较合适，要留意穿插1011101101(1代表暖，0代表冷)。

3、合理利用活区。所谓活区那就面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。

要把自己主推童装放在活区，把次要的款式放在死区，这样能够大大提升销售。

4、模特数量要掌握。有的加盟商认为模特比较容易提升展示效果，就在自己的卖场堆

很多模特，其实会起到相反的效果。所谓物“以稀为贵”，模特展示太多会使顾客显得不

知所措，把最好的款式穿在模特身上就行了。

5、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这里来买衣服的人是谁，不同年龄段的

儿童的妈妈们“”会选择在什么时间来光顾你的童装店，掌握这个规律才好合理分配童装

的陈列。例如：星期一、二、三、四来的人通常是一些收入较高的妈妈“”，这样的话你

就可以把几个时尚的、贵的、款式独特的童装放在活区或穿在模特身上。在星期五下午、

星期六、星期日，人群比较大众化，则可以将普通的、价格低一点的童装挂在活区和模

特身上。

6、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不

协调，应有节奏感，就象音乐一样。

母婴用品店顾问式导购

诚信已经成为当今社会经商的一种原则，是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信。因

此，一个每天面对消费者的促销人员，能给顾客以信任感，就是她（他）获得成功的第

一步。如果促销员能让顾客对她(他)产生亲切感，对她(他)信任，那么，对促销员完成

销售任务会起到事半功倍的效果。这就要求促销要有一种平和的心态，不能操之过急，

还要不能有贬低其他的品牌的言行，否则，就会给顾客造成反感，也就打消了顾客的

购买欲望。

第二：要详细耐心的给顾客讲解

既然要做消费者的购物顾问，就必须能详细的耐心的给顾客讲解相关的产品知识及

其售后服务等内容。详细、耐心是服务业工作人员的具备素质，更是商场促销员得于顺

利完成销售任务的法宝。详细、耐心是促销人员与顾客拉近距离的手段，它常常会让你

从中获得意外的收获。

第三：要教会顾客正确使用产品

教会顾客正确使用产品是促销人员的基本要求，但往往会出现这样的情况，促销员

把货卖出去以后就忘了做这件事情。如果顾客不会正确使用产品或者没有撑握基本的维

护知识，这很容易导致消费者对厂商的不满。处理得好，算是走运，处理不好你会后悔

莫及。

第四：要熟悉商场里的所有竞争产品

在销售过程中，促销员要正直成为消费者的顾问，除了了解自己的产品以外，还要

熟悉商场里所有的与你形成竞争的产品的情况。这是优秀促销员赖于成为消费者购物顾

问的资本。也因为拥有这些资本，促销员才有能力使顾客心中清楚、明白他该选择那一

家产品。促销也只有了解竞争对手的相关情况，知己知彼，才能做到心中有数，促销员

的声音才能大，才能显得有自信，才能压得住对方，从而获得顾客的信赖。

第五：为顾客打如意算盘

优秀的促销员在为顾客作顾问式销售时，她(他)们不但介绍产品的性能及公司服务，

更重要的是她(他)们还会帮助顾客打如意算盘。她(他)们会站在消费者的角度，充分掌

握顾客的心理，引导顾客，完成销售。这往往是优秀的顾问式促销员与普通促销员的区

别之处。

母婴用品店童装陈列十大技巧

１、主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或

特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商

品的作用。

２、整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体

模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购

买。

３、整齐陈列按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出

商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商

品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

４、随机陈列就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了

给顾客一种特卖品“即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆

形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

５、盘式陈列实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品