开服装店分析和总结.docx

开服装店

做高仿想要做大，跟普通服装一样，第一要量，第二要利润。

想要上量，单件的利润就很难保证。但是往往做高仿服装如果店铺地位和装修过于次就等于跟普通的服装一个档次了。做个比方，假如我们看到一个不是高仿，而是卖杂牌服装的档口，但是装修和整体视觉效果非常不错，只要服装质量过的去，他的档次就比高仿服装更高，虽然他的质量并不如高仿的好。

再简单的举个例子，一件体恤，在地摊可以买到20元，在普通档口可以买到30元，在

商店就要50元，体恤的成本并没有增加，增加的是店铺和其他杂费的开销。而高仿和品牌服装应该更接近，以国内男装品牌为例，七匹狼、柒牌等男装专卖基本上都走大型商场，即使是店铺销售也都在50平以上，也就是说店铺的选择是根据产品的价格高低来决定的。

所以价格如果超过60元，那就不要租太便宜的档口，基本上高仿的服装销量和单件利润的决定权在于店铺和款式，款式是内在原因，因为你已经有了货源，可以多选择一些适合客户选择的类型，而档口就是区分跟普通地摊货的主要原因。如果资金支持你可以选择档口位置偏向于县中心或比较热闹的地方，或者找一间稍微大的服装店，在装修上下点功夫。

有的人成功就是夹在了品牌和普通的中间，并成功的做好了市场和客户定位。针对的是那些觉得品牌服装价格太高，而又觉得地摊货下面子的大部分客户群体。要知道，高消费的客户只是很小的一部分，一般是30岁以上的成功人士或高收入人群，在县城中这类人群并不多，在8%左右就很高了。而那些低收入者和中等收入者才是最多的客户群体。现在生活水平提高，很多人都不想穿太过寒酸的衣服，而且因为低价服装的竞争比较大，所以高仿或质量及价格都高于普通服装的高仿货在很多地方都是空缺，或者店主没有做好经营。

在县城买好高仿的几个注意点我总结如下：

档口不能太偏僻或装修太寒酸。

高仿服装要做好客户分析及定位，尽量选择最合适的客户群。

中等质量或高仿服装要注意销售技巧，这一类的客户群心理往往是稍微虚荣、爱面子，所以注意导购员与客户的交流和沟通术语。

如果位置偏或装修一般，把利润保证在30%以下，走长期合作的客户关系。

高仿要抓住各种促销机会，给正牌服装或品牌服装以一定的心理压力。也是促进销售营业额的好方法，更多创业好项目请上“中国店网”。