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发现水市蓝海
发现水市蓝海
农夫山泉发现了这个蓝海市场机会,在市场整体处于全面价格战、低利润的时候才切入
农夫山泉发现了这个蓝海市场机会,在市场整体处于全面价格战、低利润的时候才切入
市场,其推出的不是充斥市场的低档纯净水,而是推出了含有多种营养物质和生理活性的天
市场,其推出的不是充斥市场的低档纯净水,而是推出了含有多种营养物质和生理活性的天
然水,形成独家占有的新概念。农夫山泉大力宣传“天然水”的优越性,形成了对纯净水生产企业的巨大冲击。
农夫山泉通过市场调研发现,如果单为了解渴,人们对瓶装水是青睐有加,因为市面上多数饮料含糖量很高。发现问题比解决问题更困难,将问题的本质界定清楚,也就完成了一半工作。农夫山泉全力投入天然水的生产销售,矛头对准纯净水厂商,设置“矿泉水”与“纯净水”健康之争,引起水业大战在全国升级;同时,吸引全国媒体参与,将消费者的关注的应“需”而生
农夫山泉通过市场调研发现,如果单为了解渴,人们对瓶装水是青睐有加,因为市面上
多数饮料含糖量很高。发现问题比解决问题更困难,将问题的本质界定清楚,也就完成了一
半工作。农夫山泉全力投入天然水的生产销售,矛头对准纯净水厂商,设置“矿泉水”与“纯
净水”健康之争,引起水业大战在全国升级;同时,吸引全国媒体参与,将消费者的关注的
目光聚焦过来,借此机会“农夫山泉”只用低微成本就迅速将品牌打入消费者心智。
眼球战略
眼球战略
通过把网上和传统业务合二为一,大大减少了业务运营模式的复杂性,使得
通过把网上和传统业务合二为一,大大减少了业务运营模式的复杂性,使得
战略的执行变得更加容易。农夫山泉留给人们印象最深的就是“农夫山泉有点甜”,这句蕴含深意、韵味优美的广告语,一经出现就打动了每一位媒体的听众,令人们牢牢记住了农夫山泉。它极好地创造了一个记忆点,正是这个记忆点征服了大量媒体的听众,并使他们成了农夫山泉潜在的消费者.凸显个性
战略的执行变得更加容易。农夫山泉留给人们印象最深的就是“农夫山泉有点
甜”,这句蕴含深意、韵味优美的广告语,一经出现就打动了每一位媒体的听众,令人们牢牢记住了农夫山泉。它极好地创造了一个记忆点,正是这个记忆点征服
源,用千岛湖为自己的品牌背书,为竞争对手设置了较高的进入壁垒,并与竞品完全区隔开;同时通过聚焦传播“有点甜”。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”,其抢占了千岛湖的天然水资
源,用千岛湖为自己的品牌背书,为竞争对手设置了较高的进入壁垒,并与竞品
完全区隔开;同时通过聚焦传播“有点甜”。
彰显风采
彰显风采
“有点甜”在今天已经成为农夫山泉天然水品牌的传播标志,当初农夫山泉公司确定这一宣传诉求的时候,瓶装水市场正在集体以“品质如何纯净”作为卖点。“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化,借以暗示水源的优质,使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略,在比娃哈哈、乐百氏等企业进入时间晚,
市场环境更困难的情况下获得快速的成功。
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