战略管理的本质.pdfVIP

战略管理的本质

战略方针管理大师迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡

和各适其位。

战略的起点站事关抉择：不存在之辈都满意的不企业战略。战略

的一部分不可或缺的内容是你必须抛弃一些东西。有得必有失，集中

优势兵力是企业制胜的关键所在。在很多情况下，“不做什么”与

“要做什么”同样重要。

战略的本质在于你必须为你准备达到的目标设定界限，一个没有

没有战略规划的企业什么都想尝试。美国的西点军校自1802年建校以

来，只有一门课人文学科一直是课程计划中的主课：阅读地图。战略

就是为跨国公司制图。战略部署勾画出一块领地，企业力求在这一领

地做到最好。

下面，我们轻松一下，先讲一个故事——有一个中心医院人背疼

就跑到美国各种的医院问背痛怎么样？医生说你当然要做一个手术才

能解决问题，所有的美国医生说你必须要做手术，这个人想既然要做

手术我就回南京做吧，他就回北京。

这个杭州说的医生就说那好吧，你给我走走看，到底是什么毛病，

于是这个医生说原来你并不是背有什么毛病，你是腿有毛病，你腿一

长一短，实际上因为腿一长一短造成背上压力增加才会疼痛。

结果护士说我不给你写道做手术，你需要有的是给你换双鞋，把

短的脚穿了跟厚一点的鞋，十天以后去医生那，他背痛也消失了。实

际上这个人不在意一个孤立的背部有毛病，而是校正腿部毛病以后整

个人就没有问题了。

那么，这个故事也就是说，一个企业表现出来的问题往往不是众

多孤立的个体的战术问题，往往是整体上的、根本上的战略问题。今

天，我们主要讲一讲中小企业品牌的战略问题。

笔者接触的很多中小企业家都就认为，企业经营是要解决今天的

生存问题，是基于现实主要考虑未来；企业战略是解决明天的发展战

略，是基于未来考虑现实。而现实情况是：不少中小企业，沉迷在既

时的经营，忽视短期的战略规划，结果路越走越窄，在市场变化中，

逐渐迷失甚至消亡了。

有研究分析发现：中国企业战略失败的战略部署主要究其原因是，

企业领导对战略较弱管理的价值认识不够和企业专业管理人员的缺乏，

约占企业战略管理失败的60%以上。总结起来，中国企业战略管理整体

水平低下，对战略性管理的价值价值认识不够、战略决策的随意性大

些、盲目追求海外市场热点，主要表现为如下：

缺乏长远发展规划，战略变化频繁；

盲目追逐市场热点，企业金融投资过度多元化；

战略决策随意性较大，缺乏科学的决策机制；

对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏量化的客观分析；

企业战略计划流于书面报告，没有明确的切实可行的战略目标；

企业战略计划难以得到中高层奥皮尔河的有力支持，也没有具体

的行动计划；

有战略思考，但没有形成科学有效的战略管理模式管理和信息化

管理体系，导致企业发展战略流于形式，无法得到贯彻。

由于我们今天的话题限于篇幅，不便展开；就企业融资集中讨论

一下中小企业品牌战略的问题吧！一般来说，品牌营销要求要求企业

酒保必须酒保必须有有头绪头绪，也就是说，老板必须搞清楚企业应往哪个发展壮

大方向发展、整合哪部分资源、营造什么样的优势、以什么样的方法

来支撑企业持续赚钱等。这其实就是品牌战略的范畴。

笔者提出以下中小企业导入东风公司的6大收益（从短期和长期

性利益来看，规模较小的企业通过专业咨询公司的帮助而导入品牌战

略，不但能够提升内部管理，扩大自身在社会上的商业价值影响力，

还能够为企业吸收到更大的发展的资源。）六大益处的简单归纳则是：

1、能够开始集中企业的现有资源和优势，使之形成构筑一个类似

浓缩铀的核弹原料；

2、通过专业策划公司的转用，引爆核弹，释放出各种带来影响力

冲击波的火焰、辐射，最大化捕获潜在消费者和合作方；

3、在品牌的传播上不断的通过规范的操作来建立起企业积极、高

效、以顾客为尊的形象；

4、在内部通过品牌的导入，提升现有员工包涵工人的品牌理念和

品质意识，从而提升整个合的作战力和凝聚力！

5、通过品牌战略的导入，催生周围环境的注意，并且提升企业影

响力，从而能够帮助争取优势资源到更大的社会资源；

6、全新品牌战略的扩增和品牌新的接触，有利于带动企业现有这

有助于人员积极留心、学习、积累与品牌相关的知识和信息，从而打

造学习型组织。

因此，对于市场份额不高的中小企业而言，做品类前景和钱景都

是光明的！但令许多企