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03年1月15日

市场行销

品牌行销店头行销通路行销业务执行

一、定义:何谓现代化通路？

规模化经营运作体系

具有现代化经营思路及意识

连锁化策略发展

具备与供应商直接的联系

能影响供应商已形成的决策

背景股东支持

二、背景说明：

现代化重要客户发展迅速,但仅有15%

集中于直辖市、单列市、省会城市及

地级市。

传统通路仍然占比绝大数的业绩与

利润来源，而且仍蕴藏更深入的

区域扩展商机。

未来5年内将成长到35-50%

三、发展趋势（一）：

计划性策略销售组合规划要求

足以影响供应商的业绩达成

连锁店经营急速成长，并逐渐扩展

未来有集中化趋势

产品繁多，货架空间有限

通路要求越来越多

利润

费用

配送

服务

发展趋势（二）:

集团化发展

规模化发展

点数占比增加

非营业性利润增加

业绩占比提高

应运系统趋于完

品牌形象提高

国际化购物于一体的

大型通路正在陆续

发展、并购初级阶段中。

品类知识专业化

费用要求持续增长

策略化发展经营

多竞品兵家必争之地

经营管理之理念

四、通路属性分类、发展趋势及对策

快速消费品未来通路的三大主流

量贩超市便利

（单超、超连、商场）

对象家庭、团体、个体主妇个人（上班族、学生）

习性长期的家庭、团购短期家庭即时需要

频次1-2周一次3-7天一次不定期、但主要为早餐

产品属性家用、经济、箱家用、经济、个人个人

面积大中小

品种多中少

零售价低一般高

营业时间13-16H