美国管理科技公司商业计划书.docx

1.0执行总结

1.0执行总结

资本运营水平。本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、管美国管理科技公司（AmericanManagementTechnology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和

资本运营水平。

本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、管

本商业计划经营方式如下。我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目

本商业计划经营方式如下。我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目

标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。

理队伍和财务计划等章节的内容。公司主要预测财务参数如图1.1所示。

理队伍和财务计划等章节的内容。公司主要预测财务参数如图1.1所示。

图1.1AMT公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Grossmargin）、净收入（Netprofit）预测图

1.

1.在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。

总毛利率达到25%以上，并保持该水平。

1.1目标己做”的事情。聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、服务和在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。

1.1目标

己做”的事情。聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、服务和

4.第二年将库存周转率提高到

4.第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8。

1.2任务

美国管理科技公司（简称AMT）的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己的事自

支持的提供商。他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务

支持的提供商。他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务，并把他们当作可信的合作者。

AMT就是这样的企业。它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要的一切支持，

户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。

户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。

1.3成功的关键

以及最高的效率和可靠性。我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客1.与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支持，

以及最高的效率和可靠性。我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客

并收取相应的费用。2.总毛利提高到25%以上。

并收取相应的费用。

2.总毛利提高到25%以上。

3.在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的20%。

AMT是一家具有10年历史的计算机零售企业，年销售额达700万美元，但目前出现利润下降、市场压力增大等情况。它有良好的声誉、出色的员工和当地市场中的稳定位置，但是在公司总结

AMT是一家具有10年历史的计算机零售企业，年销售额达700万美元，但目前出现利润下

降、市场压力增大等情况。它有良好的声誉、出色的员工和当地市场中的稳定位置，但是在

保持良好的财务状况上遇到了麻烦。

公司所有权

AMT

AMT是一家私营的C类公司，由其创始人兼总裁洛夫·琼斯（RalphJones）占有大部分股

所持有，他们拥有的比例超过了15%，而且他们都是公司管理决策的积极参与者。份。它还有6个合伙人，包括4个投资者和2个过去的雇员。在这之中，最大的合伙人（按持有比例）是我们的律师弗朗克·杜德里（FrankDudley）和我们的公关咨询赖泽（Neither）

所持有，他们拥有的比例超过了15%，而且他们都是公司管理决策的积极参与者。

2.2公司历史

2.2公司历史

在图2.2中，给出了更具体的数据，还包括其它一些指标。正如图中所示，总毛利的百分比过去的业绩199419951996

在图2.2中，给出了更具体的数据，还包括其它一些指标。正如图中所示，总毛利的百分比

过去的业绩

1994

1995

1996

销售

$3,773,889$4,661,902$5,301,059

总收入（扣除成本）$1,189,495$1,269,261$1,127,568

2.1“过去的财务业绩”中表明我们实现了健康的销售增长，但是也显示出总毛利和利润的下降趋势。

2.1“过去的财务业绩”中表明我们实现了健康的销售增长，但是也显示出总毛利和利润的

下降趋势。

图2.1