016 实验报告(市场营销模拟报告)0001.docxVIP

广西财经学院学生实验报告

实验课程名称

市场营销综合模拟

实验项目名称

第1季度市场营销计划

实验时间

2015年6月12日一6月12日

实验时间合计：9学时

实验地点

防3号实验楼402室

学生班级

工商管理学院市场营销专业1431班

指导老师

曾伟球

学生姓名

梁贤

学号

学生成绩（分数）

实验目的和要求:

掌握如何根据市场规模预测和公司市场占有率来科学安排生产计划以及如何科学合理处理库存。熟悉广告策略，掌握主要媒体特性，细分市场消费者媒体接触习惯，掌握公司广告、品牌广告与广告设计费用的关系以及语义分析、多元分析感知数据、理想点的含义以及营销预算。

实验方法和步骤（包括实验所需设备及软件名称）：

实验所需设备及软件名称：计算机、服务器、南京世格SimMarketing营销模拟软件。

实验方法：

SimMarketing结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境，让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。

实验步骤：

1、获取资料。模拟的开始，营销小组获得产业经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。

2、小组讨论。营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论确定公司市场地位、发展战略、竞争战略，制定季度具体的营销计划。

3、决策执行。各小组执行营销计划。模拟市场运作，产生结果。

4、总结讨论。分析模拟市场运作的结果，总结上期营销决策得失。进入下一季度的模拟实验。

实验内容和数据记录：

实验内容：

一、全面分析市场和公司资源；二、制定营销计划：（一）产品研发；（二）品牌组合；（三）定价策略；（四）渠道策略；（五）促销策略：1.主要媒体特性；2.细分市场消费者媒体接触习惯；3.公司知名度与品牌知名度的关系；4.公司公告、品牌广告与广告设计费用的关系；5.语义分析感知数据与理想点；6,多元分析感知数据与理想点；7.营销预算；（六）销售力量管理；（七）生产计划：1.整体市场与各细分市场分析；2.市场规模预测;

3.各细分市场的品牌组合；4.各品牌库存处理与当期生产计划安排与调整；（八）市场调研：1.市场调查报告的意义；2.市场调查报告的获得；（九）营销预算；三、营销计划执行与运作

四、总结评析数据记录：

练习名膝：缸加；公司名秘sun；翁习季度：,处

@Welcome集,，TodayisMonday,June22,2015. 口打印?页

顼目

计划

实际

达成率

销售数里

平以肖售价格（￥）平均出货价格（￥）

消善收入（K￥）

148.500

116.508

8o.o%

2.297-6

100.4%

1,511.6

1.519-6

100.5%

224,474

177.048

78.9%

生产库存

产品生产数里

148,500

120,541

8o.o%

已储售产品成本（K￥）

89.891

64,506

71.8%

库存维持费用（KV）

299

523

，74?8%

库存处圜员失（K￥）

营徜前的贡献（K￥）

O

O

-

134,284

112,019

83-4%

市场运作

广告费用（K￥）

广告研究支出（K￥）

徜匡组织费用（K￥）

10,992

10,992

-

1,010

1,010

-

3,240

3,240

-

请詹渠道支持（K￥）

9?5

9*5

-

管消后的贡献（K￥）

118,127

95,862

81.2%

其它

市场调自费用（K￥）

1,090

1.090

-

新品研发成本（K￥）

1.500

1,500

-

意少瞰人支出（K￥）

-

O

-

净贡献（K￥）

下一期的狡茸（K￥）

115.537

93,272

80.7%

O

23.318

-

实验结论和体会：

结论：我们第二大组SUN团队致力于打造高端手机产品?科技追求型产品。我们将产品进行了市场定位,进行市场细分，明确消费者群体采购习惯和采购市场趋势。我们充分借鉴上季度的营销数据，结合多方面因素,预估产量的趋势，目标市场等，迎合市场需求。吸引了很多消费者，也满足了消费者心理

体会：作为一名营销决策人员，要充分认识到真是实的市场环境决定因素，要提高自己的认知?专业知识。所以在今后要利用更多的时间来弥补自己的不足，多接触社会现实的市场环境，丰富自己的认识。

学生签名：梁贤

2015年6月23日

注：1.指导教师和学生成绩一栏由指导教师填写，其它栏目内容均由学生填写。2015

2.“实验项目名称”要与该实验课程教学大纲中的“实验项目”相对应。