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市场营销预算及资源配置方案

市场营销效益评估是对企业营销活动结果进行定量分析和评价的过程。通过市场营销效益评估研究，企业可以了解自身营销策略和运营模式的优劣，找出问题所在，并针对性地进行改进和优化。

企业的促销策略需要根据市场情况和竞争对手的策略来制定，并且要符合消费者的需求。促销可以以提供特别的优惠或者推广新的产品奖励消费者，吸引他们进店消费，提高销售额。

全球化竞争还要求企业具备创新能力和灵活性。企业需要不断推出符合市场需求的新产品和服务，并及时调整策略以应对市场变化。在全球化竞争中，企业需要不断寻找新的市场机会和增长点，扩大市场份额。

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一、企业营销管理总体原则

企业营销管理是指有计划、有组织地开展市场营销活动，以达成企业销售目标并创造利润的过程。在市场经济环境下，企业的竞争力取决于其在市场上的营销活动。因此，企业营销管理应是企业核心业务之一。

（一）影响市场营销预算编制的因素

1、企业战略目标

企业的战略目标直接决定了市场营销预算编制的基本方向和侧重点。企业的战略目标分为长期和短期两类。长期目标主要包括企业发展方向、产品结构和市场定位等，短期目标则包括销售额、市占率、产品利润等。企业在制定战略目标时，应该充分考虑行业发展趋势、竞争环境和市场需求等因素。

2、市场分析

市场分析是指企业对所处市场环境的分析。市场分析的内容包括市场规模、市场增长率、消费者需求和购买行为等方面。这些信息对于企业制定市场营销计划和预算分配非常重要。只有在了解市场情况的基础上，企业才能确定市场营销方案和合理的预算。

3、竞争分析

竞争分析是指企业对所处市场竞争环境的调查和分析。竞争分析的内容包括竞争者数量、竞争者的产品特点和定价策略等。竞争对于企业的市场营销计划和预算分配也有着重要的影响。通过对竞争对手的分析，企业可以评估自身的实力和市场定位，确定市场营销策略，并根据需要加大或减少预算投入。

4、产品策略

产品策略是指企业的产品定位、品质、包装、售后服务等方面的策略。不同的产品策略会对市场营销预算编制产生不同的影响。例如,高端产品需要投入更多的费用来进行销售和宣传，而低价产品则需要控制成本，以便在价格上具有竞争优势。

（二）市场营销预算编制的方法

市场营销预算编制的方法一般分为历史数据法、目标法和活动法三种。

1、历史数据法

历史数据法是指企业根据过去的销售额、市占率、广告投入等数据，来预测未来市场营销预算的方法。这种方法比较简单，但是也存在很大的局限性。因为市场环境是不断变化的，企业如果仅仅依靠过去的数据来预测未来，可能会失误。

2、目标法

目标法是指企业根据市场分析和竞争分析，确定营销目标，并根据目标逆推出预算数额的方法。这种方法更加科学和精准，但是也需要企业具有一定的市场洞察力和专业知识。

3、活动法

活动法是指企业根据市场分析和竞争分析，针对具体的市场营销活动列出预算计划的方法。这种方法更加具体和实际，但是也需要企业对各项市场营销活动的成本有一定的估算能力。

（三）市场营销预算的管理控制

市场营销预算的管理控制是指企业在实施市场营销活动时，进行预算监控和决策调整的过程。管理控制的主要任务包括预算执行情况的跟踪、预算和实际情况的比较分析、预测未来市场走势、及时制定调整预算计划等。

企业可以采用以下几种方式来进行预算管理控制：

1、建立预算执行监控机制

企业应该建立完善的预算执行监控机制，通过定期会议、报表发布等方式，跟踪预算执行情况，并及时发现问题并解决。

2、加强预算控制

企业应该制定科学合理的预算计划和执行方案，并监控预算执行情况，控制费用支出，提高效益。

3、进行预算绩效评估

企业应该建立完善的预算绩效评估体系，对预算执行情况、市场营销效果、组织绩效等方面进行评估，并及时提出改进意见。

4、优化营销预算

企业应该根据实际情况和市场变化，对预算进行适当调整，以确

保市场营销活动的顺利开展。

市场营销预算编制是企业制定年度计划中不可或缺的一环。企业在制定市场营销预算时，要充分考虑企业战略目标、市场分析、竞争分析和产品策略等因素，并合理选择预算编制方法。在实施市场营销计划过程中，需要加强预算管理控制，优化营销预算，确保市场营销目标的实现，提高企业的经济效益。

五、资源投入及使用计划

（一）资源投入的重要性

资源投入是企业营销管理中的关键环节之一，它涉及到企业在市场竞争中所需要的各种资源，包括人力资源、物质资源、财务资源等。资源投入的合理规划和使用能够有效地提高企业的整体竞争力和市场占有率，从而实现利润最大化