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时间序列对比图表类型：柱状图表：时点不多（7-8）个，注重程度和数量时线性图表：注重变化和变化趋势时线性图表使用要点：线段粗细：趋势线底线坐标线选取的变量虽然只有2个，但却很重要若对比单元太多，应把基准单元与其他单元逐一比较，即每2条趋势线作对比，避免混乱第31页,共39页，星期六，2024年，5月时间序列对比—线性图表示例：上半年销售额走势图对比第32页,共39页，星期六，2024年，5月频率分布对比图表类型柱状图表：时点不多（7-8个）、注重程度和数量时线形图表：注重变化和变化趋势时图表使用要点合理的组距范围：组数大于5组、小于20组最理想分组大小合理：体现合理数据分布，更清晰反映主题分组大小要说明清楚第33页,共39页，星期六，2024年，5月频率分布对比第34页,共39页，星期六，2024年，5月练习：选择合适的图表来表达主题家乐福第三季度生意同比增长15%经销商平均每张四月份订单的数量较三月份的少20%零售终端降低商品零售价格并不是总能带来相应的销售增长山姆会员商店的库存周转率远高于沃尔玛广场的周转率在易初莲花，5%的单品贡献了80%的销售额在上海，消费者在超市（SPM）每次的购买金额集中在26-100元在好又多中，我公司的货架份额大于门店销售份额主货架上的单位产出在不断下降三个大型促销占用了全年预算的70%减少货架面积并不能减少残损的比例第35页,共39页，星期六，2024年，5月多维图形分析—雷达图雷达图的作用反映多维度的对比结果雷达图的分析方法明确各维度评估方法制定目标图形绘制考查对象的雷达图雷达图的应用实例第36页,共39页，星期六，2024年，5月多维图形分析—雷达图我们将按一下5个方面的考核情况来选择经销商，其中ABC三个客户的得分如下。请据此作出雷达图，并阐述你能从中得出什么结论。营运资金客户网络代理品牌业务资源合作关系A34335B54442C35533第37页,共39页，星期六，2024年，5月多维图形分析—雷达图第38页,共39页，星期六，2024年，5月感谢大家观看第39页,共39页，星期六，2024年，5月**选择图表不是绝对的，需要根据你的判断来决定怎么样设计出最好的图表关于销售数据分析销售数据分析流程管理需求销售预测现状监控业绩评估发现机会解决问题指标指标体系数据库数据记录数据采集信息数据处理销售主题对比关系图表选择知识销售经验+分析逻辑表现形式满足需求列表（list）报告（Report）分析（Analysis）一切需求分析需要以管理需求为出发点以能否满足管理需求作为唯一衡量标准分解组合数据形式指标体系指导数据的采集第2页,共39页，星期六，2024年，5月销售数据分析流程销售主题对比关系图表选择第3页,共39页，星期六，2024年，5月确定所要表达的主题练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图一月份地区销售百分比A产品B产品东区13%39%南区35%6%西区27%27%北区25%28%第4页,共39页，星期六，2024年，5月确定所要表达的主题练习二：从右边的表格中你将阐述那些主题？产品销售额（千元）A产品B产品C产品总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1222224168产品销售额（千元）A产品B产品C产品总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1222224168第5页,共39页，星期六，2024年，5月确定所要表达的主题通过下面的数据你能表达那些主题？五月份的销售额分布销售额销售员数量$1,000151,000-1,999202,000-2,999123,000-3,99984,000+5销售员经验与销售额的关系销售员经验（年）销售额（千元）张三223,000李四56,000王五717,000赵六159,000陈七2212,000第6页,共39页，星期六，2024年，5月直接地阐述主题要点：销售额逐步增长要点：销售额一直在波动要点：8月份销售额达到最高点要点：销售额月中曾两度在过去的8个月下跌第7页,共39页，