法比亚销售话术手册口袋宝典中文.ppt

法比亚竞品对比-马自达2防御点1:设计法比亚的设计和马自达2的设计风格截然不同,法比亚的外形设计拥有百年历史的经典沉淀。马自达2的外形时尚、前卫,法比亚的内饰有着欧洲设计美学的经典,马自达2的内饰有着科技,卡通的特点。两款车设计风格大相径庭,越是经典的东西越能长久,越是流行的东西往往容易落伍。。法比亚竞品对比-C2法比亚拥有众多高端配置,真皮组合,驾驶座高度可调。可放平后排座椅,丰富的储物空间等,全面的超越了C2。。攻击点1:配置欧洲必威体育精装版设计风格传统设计风格塑胶方向盘塑胶手刹真皮方向盘真皮换挡杆镀铬排挡杆真皮手刹法比亚竞品对比-C2攻击点2:动力法比亚的发动机全部采用了静音正时链条设计终身免更换,而C2使用了正时皮带,需要定期更换,而且法比亚1.6L发动机扭矩更强,更适合城市使用,配合6速自动变速器更能降低油耗。国产的C2与欧洲的原型C2车型已经有所不同,国产后缩水明显。。法比亚晶锐雪铁龙C2排量（L）1.5981.587额定功率/转速（kW/rpmin）77/500078/5750最大扭矩/转速（N.m/rpmin）155/3800142/4000静音正时链条正时皮带Tiptronic6手自一体变速箱四速自动变速器法比亚竞品对比-C2防御点1:操控法比亚与C2的操控差异之处,在于后悬挂的设计与调校风格。C2的悬挂调教的较硬,虽然拥有良好的操控却丧失了舒适性,法比亚的悬挂则在操控与舒适间取得了平衡。因为C2采用了全拖曳臂式的悬挂,占用了较大后座和行李厢的空间。。法比亚竞品对比-雨燕通过发动机的参数不难发现法比亚的发动力扭矩更强,更适合城市用途。6速手自一体变速器速比变化范围更大,换档也更加平顺,舒适度也更高,同时法比亚的最高车速也相应提高。。攻击点1:动力Fabia车型雨燕1.41.6排量（L）1.31.563/500077/5000额定功率/转速（Kw/rpmin)63/600076/6000130/3750155/3800最大扭矩/转速（Nm/rpmin)110/3500-4500138/4000178（MT）

172（AT）188（MT）182（AT）最高车速km/h165（MT）

163（AT）175（MT）

173（AT）法比亚竞品对比-雨燕攻击点2:操控法比亚配置了高档轿车才使用的6速手自一体自动变速器,换档更加绵密、平顺。并且有手自一体功能,可以在A0小车上体验手自一体的驾控感受。而雨燕发动机仅配备了一款4速自动档变速箱,齿速比较大,顿挫感也较强,很多顾客都反映明显能感觉到换档时的冲击。。6速自动变速器手自一体模式4速自动变速器无手自一体模式作为一款A0级的小车,雨燕的确有许多地方和fabia很相似。仔细观察我们不难发现两者外型风格上的差异甚大。雨燕保持了日系车外形的灵动与卡通,却缺乏欧系小车硬朗经典的神髓。而Fabia则处处透出德系硬派小车的风骨,微微上扬的前大灯与尾部的双“C”型尾灯前后呼应,和谐大方。雨燕大灯设计采用了长条型设计,与小巧的圆润车身的车身互相冲突,显得突兀、不太自然。。法比亚竞品对比-雨燕防御点1:外形法比亚竞品对比-飞度攻击点1:空间法比亚拥有同级别最长的车身,比206车身更长,轴距更长,内部空间更大,驾乘环境更宽敞。由于206采用了独立的后悬挂,占用空间更大,后排空间和后备厢空间有限。。Fabia标致2063992总长(mm)38731642总宽(mm)16731498总高(mm)14352462轴距(mm)2443法比亚竞品对比-飞度攻击点1:动力法比亚与206都有1.4L/1.6L两个排量,法比亚的两款发动机功率扭矩表现更优秀,法比亚还超越同级车配备6速手自一体变速器,相邻档位间速比变化更小,换挡平顺。。Fabia标致2061.4L1.6L发动机1.4L1.6L1.391.598排量(L)1.361.587·63/5000±20077/5000±200额定功率/转速(kw/rpm)78/5750130/3750±200155/3800±200最大扭矩/转速(Nm/rpm)120/3400142/40004545油箱容积(L)5050国III(欧IV排放水平)国III(欧IV排放水平)排放欧III欧III178(MT)/172(AT)188(MT)/182(AT)最高车速(