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立足实际招商赋能

以高质量招商引资推动经济高质量发展

各位领导，同志们：

非常荣幸能通过此次培训班与各位同事交流招商引资工作。市委组织部作为我们全市干部的“娘家”，不仅对我们干部的工作和成长，也对全市的招商引资工作，一直提供着坚强引领和强大支持，借此机会，我首先对市委组织部长期以来的关心、支持、厚爱表示衷心的感谢。同时，作为一名曾经在基层工作多年的“老兵”，深知“上面千条线，下面一根针”，基层工作的种种艰辛，时隔多年仍历历在目，在此，我也向在座的各位同事，表示致敬！

招商引资是经济工作的“生命线”，是项目建设的源头和活水。抓招商就是抓项目、抓投入、抓发展。特别是当下百年变局叠加世纪疫情的局面下，如何抓好招商引资，既是抓经济发展工作我们不得不面对的现实课题，又是我们干部各方面能力的一项综合考验，意义重大。下面，根据市委组织部的要求,结合自身工作实践，我重点与大家交流四个方面的情况。

一、为什么要招商引资？——招商引资的意义

从广义的角度看，招商引资内涵无限深、外延无限大，历史也源远流长。清朝洋务运动时期创建的轮船招商局，是第一次提出了“招商”的理念。轮船招商局是中国近代第一家股份新一代信息技术产业园，把新经济赋能产业园（双创中心）作为产业园孵化区，着力打造构建全方位的政策扶持体系，主动赴深圳、佛山、广州等信息产业聚集区开展精准定向招商，目前园区已落户智能机器人、无人机、智能终端电子产品等新一代信息技术产业项目8个，重点跟踪、精准对接20多家企业。

（二）企业主体招商

主要是充分调动企业的招商引资积极性，引导本地企业与外部优强企业开展合作，迅速做大做强。主要有以下几种合作方式：

一是以商引商

.青州市引进江淮汽车项目。为了在与青岛的竞争中胜出,青州市本土企业东虹工贸公司主动站了出来，该公司是“JAC江淮“汽车全国最大的经销商之一，东虹工贸总经理闫志忠的多方联系洽谈、牵线搭桥，使得青州赢得了江淮汽车的青睐，最终促使项目完成签约。

.临胞县引进蓝帆健康科技项目。2021年，临胸县通过县内骨干企业蓝帆新材料公司得知其淄博总部拟选址扩厂的信息后，立即组织7名招商专员对企业发展背景等相关资料进行深入了解，及时精准掌握第一手资料、第一资源。最终经过2个月、8次对接研讨，该项目达成合作意向，并于当年12月签约落地。期间，临胸县先后帮助蓝帆健康科技项目解决用地指标514亩，协调解决能耗、煤耗指标56.5万吨，为企业加快建设提供了有力保障。

二是项目合作。上药集团与富康制药合作项目。上海医药集团是世界500强，国内制药企业前三强，旗下的上海信谊制药厂始建于1916年，是中华老字号制药巨商，具有百年的生产历史，信谊牌商标市场价值200多亿元，拥有1000多个药品生产文号，盐酸二甲双胭片剂是上海信谊集团主打品种之一。山东富康集团是全球最大的盐酸二甲双胭原料药生产销售企业，年生产盐酸二甲双胭原料药20000吨，与上海信谊已经合作了二十多年。随着国家医药改革不断推进，药品一致性评价工作要求制剂生产企业与原料药生产企业密切关联。

为发挥强强联合优势，借助上海信谊的品牌优势，引进上海信谊先进的工艺技术，发挥富康集团的生产优势，双方确定合作组建上药信谊富康（山东）药物研究院项目，项目位于寿光市洛城街道，计划总投资2亿元，上海信谊天平药业有限公司与富康制药合作生产原料药，以研究院为依托，专注于靶向药物及配套原料药的研发、生产和销售，瞄准医药产业价值链最高端。项目能极大提升富康高附加值制剂板块的制造能力和市场份额，形成从原料药到制剂、面向全球的完整产业链，直接带动富康集团年销售收入由40亿元增长到100亿元，年利税由8亿元增长到20亿元。

三是股权合作。安丘市景芝酒业与华润集团等股权合作。2021年，景芝酒业与华润集团等进行战略合作，以景芝酒业核心酿酒业务为主体，组建了中外合资企业山东景芝白酒有限公司，注册资本为16.7亿元，景芝酒业占40%,市外三方分别占40%、17.96%、2.04%o其中，华润啤酒在全国零售终端近600万个，同时还形成了一套从战略到策略到业务落地的管理系统。通过此次合作，双方将在白酒酿造、分销及推广等环节展开广泛业务合作，帮助景芝提供营销及管理能力，不断扩大景芝酒业的品牌影响范围和全国化战略布局，同时推动实现华润在白酒市场的业务增长和抱负，形成强强联合的双赢局面，更将进一步推动鲁酒振兴和中国白酒行业的高质量发展。

（三）园区平台招商

主要是指通过打造专业化园区、引进专业运营商等方式，集群化招引项目。

一是深圳（潍坊）科技工业园。深圳（潍坊）科技工业园是深圳科技工业园（集团）在北方设立唯一一个分园，规划面积7095