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OTC药物优卡丹营销策略分析

目录

1、优卡丹详细说明书

2、优卡丹SWOT分析

3、OTC药品优卡丹优卡丹的营销重点

4、营销策略分析

4.1产品策略

4.2价格策略

4.3区域选择策略

4.4广告策略

4.5促销策略

OTC药物优卡丹营销策略分析

1、优卡丹详细说明书

【中文名称】小儿氨酚烷胺颗粒

【生产企业】江西铜鼓仁和制药有限公司【功效主治】用于儿童伤风感冒引起的鼻塞、

流鼻涕、打喷嚏、头痛、咽喉痛、发热等，亦可用于流行性感冒的预防和治疗。

【化学成分】本品为复方制剂，每袋含对乙酰氨基酚0.1克，盐酸金刚烷胺0.04克，人工

牛黄4毫克，咖啡因6毫克，马来酸氯苯那敏0.8毫克。

【药理作用】对乙酰氨基酚能抑制前列腺素的合成，有解热镇痛的作用；咖啡因为中枢兴

奋药，能增强对乙酰氨基酚的解热镇痛效果，并能减轻其他药物所致的嗜睡、头晕等中枢抑

制症状；马来酸氯苯那敏为抗组胺药，有竞争性阻断组胺(H1)受体作用，减轻过敏症状，能

减轻鼻塞、流涕、打喷嚏等症状；人工牛黄具有解热、镇惊作用。

【药物相互作用】

（1）品不应与巴比妥类、苯妥英钠及氯霉素同服，

（2）期服用本品或与其他解热镇痛药同服有增加肾毒性之危险。

（3）正在服用其他药物，实用本品前请咨询医师或药师。

【不良反应】有时有轻度头晕、乏力、恶心、上腹不适、口干、食欲缺乏和皮疹等，可自

行恢复。

【禁忌症】

（1）品中任一成份过敏者禁用。

（2）生儿一岁以下儿童禁用。

（3）动性消化性溃疡者禁用、。

【产品规格】6g

【用法用量】口服。1～2岁儿童：一次半袋或酌减;2～5岁：每次1袋;5～12岁：每次1～

2袋。一日2次。温开水冲服。

【贮藏方法】密封，在阴凉干燥处保存。

【注意事项】（1）药3-7天，症状未缓解，请咨询医师或药师。

（2）药期间禁饮含酒精的饮料。

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（3）肾功能不全者慎用。

2、优卡丹SWOT分析

Strengths：（1）优卡丹本身质量优异，药物具有针对性。

（2）优卡丹下属于仁和药业，品牌历史悠久，口碑良好。

（3）长期的群体细分研究。

（4）巧妙的营销手段，合理的营销模式。

Weaknesses：（1）急于求成，在营销具体细节上出现纰漏。产生了强迫儿童服用赠送药的现

象大大降低了产品信誉。

（2）价格偏高。

（3）没有很好的兼容性。体质过敏的谨慎服用。

Opportunities：当前药物市场向扩张、规模发展，仁和药业应该抓住机遇。

Threats：（1）进入商家很多，竞争激烈。

（2）满足社会各个层面的需要。

（3）解决好成本和研究的关系。

（4）国家越来越高的要求标准和管制。

3、OTC药品优卡丹优卡丹的营销重点

以消费者为中心的OTC药品优卡丹营销工作其重点应包括销售网络的建立与梳理。药

品向货币转化所涉及的全部过程，包括送货、储运、分销、批发、零售、售后追踪等，即

营销网络。整个网络以利润结网，要想稳定整个网络，必须明确：①厂家与商家、商家与

商家的关系是由利润联系起来的平等的业务关系；②通过完整的结算价格体系，确保销售网

络各环节都能赚取相应的利润；③保持价格体系的稳定，尤其禁止批发商之间的相互压价

销售；④终端网点的协助开发和维护。

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4、营销策略分析

对于传统的处方药销售过程而言，成功的关键莫过于获得医生的支持和推荐：尽管病

人是药品的最终使用者，但选择何种药品的决策者却是医生。OTC药品优卡丹的销售就与

之完全不同，其使用者和决策者往往是统一的，消费者可以根据自己对于产品的了解以及

过往的使用经验，自主地选择。因此，OTC药品优卡丹的销售就更多地依赖于品牌和价格