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医药代表周工作报告范文5篇

医药代表周工作报告范文1

从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。

医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医

生、药剂科、药事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难

受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，

觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有

它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表

给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是

觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公

司的新药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，

医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的

努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化

很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交

不起房租。

总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途

一片光明。大家可以去看看医药代表就业前景。

医药代表周工作报告范文2

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯

定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结

一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

20__年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工

作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，

我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重

要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而

对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的`时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给

他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气

了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我

拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我

去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们

那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情

但对他们来说却是件大事啊!第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总

喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，

比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想

我不说大家也都知道了。

记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带

去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个

主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前

几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很

好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说

你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你

们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客

气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会

给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通

了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎

言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用

语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起

到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之

三十的客户给我回信息，

但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我

们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力

量来为自己打气;人的一生不