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营销策划书

一、市场分析：

（1）市场营销环境分析：随着经济的发展，人民生活水平

的提高，现代交通工具越来越普及，加上政府对旅游业的政

策保护，旅游景区的发展越来越客观

（2）市场潜在力分析：除以上条件外，旅游观念已经深入

人心，周边较繁华的都市中，人们长期快节奏生活，都渴望

在闲暇时间里去外面走走，度个假散个心

（3）竟争者状况分析：南平周边的度假村旅游区很多，但

是同类型的旅游区差别不大，竞争激烈，市场份额不大

（4）服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善，

广告宣传落后于其他景区

（5）公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择

范围小

二、公司诊断

竞争优势：

（1）以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，容易吸引太平

镇周边居民

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（2）环境清幽，有游泳池、咖啡屋、各项拓展项目，同时

集会议酒店为一体，适合度假和散心

（3）是唯一一家台商独资创办的，有着台湾的特色文化，

优先获得当地政府支持

（4）地势特殊，形成小岛，水源清澈，于外界隔绝，有太

平鱼宴、黄田鱼、台湾小吃等特色菜系

不足之处：

（1）缺乏专门的营销队伍

（2）合作的企业少，资源不能充分利用

（3）服务制度不够完善，难以做到面面俱到

（4）台湾特色不突出，普遍一次性消费

三、战略规划

1、战略思路：建立专门的营销团队，在市场调查的基础上，

进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战，采取

包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时加强与

旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣传，

使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做南平

老大；延伸品牌，福建省前列直至面向全国。

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3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延伸至周边县

城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学

生、个人为突破口。

四、战略方案

——与旅行社合作

两日游套餐：

1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元本套餐总价值210元

A、攀岩一项，原价50元

B、水上脚踏船30分钟，原价10元

C、游泳池门票1张，原价20元

D、享受正餐两顿，价值60元

E、赠送营养早餐一份，价值10元

F、客房床位费70元

G、烧烤炉一个（满8人配送）

（一）计划概要

1、月人流量1000人

2、经销点扩大到福州、南平等地

3、公司在同行市场中扩大知名度

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（二）营销策划

、活动目的

1：通过此次的活动，增进和旅行社的和谐关系，

于杉湖岛是扩大销路渠道和扩大品牌知名度，吸引大批消费

者，强化人们的消费意识，于旅行社是扩宽旅行路线，竞争

更大的市场份额，跻身于更高的平台

、活动对象

2：所有人群

、活动时间

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