行业研究分析报告框架(麦肯锡).docx

行 业 分 析 报 告

使用说明：

本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。

本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大

家参考，另可参考《Mckinsey-战略》一文。

本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。

目 录

行业概况 7

行业简介 7

行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商 7

外部影响（政策、技术）（E） 8

政策法规、行业管理模式 8

国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等 8

国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例） 8

国外成功的行业管理模式（政策法规） 8

技术发展趋势 9

主要技术术语、简写和解释 9

国际技术走向、发展前景分析 9

国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处 9

国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 9

国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处 9

行业供求分析（S） 10

行业供给、行业进入者 10

行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒） 10

行业集中度、竞争态势 10

行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 11

行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 11

行业中的外国企业竞争模式分析 11

行业需求、替代产品 12

对行业产品的需求规模、增长率及原因分析 12

行业替代品的种类、规模、可替代性分析 12

对产品需求的变化周期及特点 12

需求细分市场分析 12

产业链、相关行业分析（S） 13

上游企业分析 13

供应商行业的名称（及行业编号），简介 13

供应商行业的讨价能力分析 13

下游行业分析 14

顾客行业的名称（及行业编号），简介 14

顾客行业的讨价能力分析 14

相关行业分析 15

相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介 15

行业关系分析 15

行业厂商行为分析（C） 15

营销行为 15

行业典型营销模式介绍 15

营销创新分析 16

行业中营销大事记 16

生产行为 16

行业典型生产模式介绍 16

行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记 17

行业扩张行为 17

行业对周围行业的扩张力度分析 17

行业扩张大事记 17

行业主要厂商分析（C） 18

第一厂商： 分析 18

基本情况 18

高层经理情况 18

公司财务分析 19

公司组织结构 19

公司业务及竞争力分析 19

公司人力、业务资源分析 19

公司战略经验、前景 20

公司管理模式经验 20

公司大事记 20

第二厂商： 分析 21

基本情况 21

高层经理情况 21

公司财务分析 21

公司组织结构 22

公司业务及竞争力分析 22

公司人力、业务资源分析 22

公司战略经验、前景 22

公司管理模式经验 23

公司大事记 23

第三厂商： 分析 23

基本情况 23

高层经理情况 24

公司财务分析 24

公司组织结构 24

公司业务及竞争力分析 25

公司人力、业务资源分析 25

公司战略经验、前景 25

公司管理模式经验 26

公司大事记 26

附录：进行SCP分析所需的行业资料（参考） 27

S：行业结构 27

C：企业行为 28

P：绩效 29

E：外部影响 29

行业概况

行业简介

行业名称：行业编号：母行业名称：母行业编号：

行业简介（200-300字简要描述行业概况）：

行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商

年度 行业总销售额、产值 年度增长率

1999

2000

2001

行业总利润/利税额

从业人数 主要厂商

外部影响（政策、技术）（E）

政策法规、行业管理模式

国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等

国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）

国外成功的行业管理模式（政策法规）

技术发展趋势

主要技术术语、简写和解释

国际技术走向、发展前景分析

国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处

国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距

国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处

行业供求分析（S）

行业供给、行业进入者

行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）

行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？）

经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？）

经营固定成本/可变成本结构

行业利润来源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？）

行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主