六大超实用招商话术(1).docVIP

六大超实用招商话术

难题一：产品太贵，怕卖不出去怎么办？

分析：我们无法保证对方一定能卖出去产品，这和对方执行力、学习力有关，所以，我们的回答要集中在解决问题的前半句“产品贵”的问题上。

答：正是因为产品贵，所以你才必须做，因为微商本身就适合销售贵的产品，便宜的都去淘宝了。而更贵的产品，才有更高的利润。而且我们有培训，只要你愿意学，你不用担心你贵的产品卖不出去，我们也有很多成功的榜样，他们一直都卖得非常好。

难题二：你们的产品没有听说过？会不会不好做。

分析：这是非常常见的问题，也是非常致命的问题，回答不好一定会凉凉。

答：关于知名度这个问题，首先我们不可能听说过所有的产品，换个角度来说因为你没有听过，所以才有足够的市场给你抢占先机，大家都听过，如果满大街的人都做这个产品，你还做什么。

难题三：你这个产品门槛太高了？

分析：觉得代理价格太贵了，不了解这个行业的人面对几百上千，甚至几千的代理费用都会有这样的反应，从而产生疑问。

答：正因为门槛高，才会推荐你做，那些门槛低的团队你可能没见过，乱成一锅粥，不赚钱也就罢了，到处都是这个品牌的代理，价控又乱，根本没利润，你辛辛苦苦卖货，赚不到多少钱的。

难题四：我原来做的品牌还有东西没有卖出去，过段时间再换吧。

分析：很多代理换品时都会有疑虑，过去的产品卖不出去，压手里无法处理，不知道怎么办。这时候要告诉对方机会和时间的可贵。

答：正是因为你产品没有卖出去，所以才推荐你来做我们的新品。因为你的产品卖不出去，就会一直卖不出去，一直卖不出去你就会错过更多的商机。如果你低价甩出去，就会伤害你的客户，也伤害今后的客户潜力。

难题五：你这个门槛太低了，我怕到处都是人跟我竞争啊？

分析：代理价格高会有质疑，如果价格比较低同样会有人质疑，比如做活动降门槛，这时候我们要从风险角度去回答这个问题。

答：正因为我们的门槛低所以你才要做，我们有信心用最低的门槛让你逆袭拿到货。你看那些门槛高的哪个不是压很多货在小代理那里。

你看那些做高门槛的，底下小代理卖不动了，上面的人赚钱了，下面的人却压货亏损，只能到处的清货甩货，你难道这些都没看到吗？

正因为我们这个门槛低，所以你更要跟我们做，因为这样的话风险小啊。

难题六：别人家零售比你家便宜，所以怕做不起来？

分析：和别家的产品价格对比，如果你不能给出合适的答案，对方就会转投你的竞争对手，可以从产品品质和品牌来做解答。

答：那些便宜的产品肯定成本就很低呀！你有没有查过他的那些成分呢？这个世界永远都是一分钱一分货，价格高它肯定有高的价值。而且我们的产品不是在卖产品，我们卖的是品牌，我们卖的是品牌后边的价值。

就像有几十几百的包包，为什么还有很多人去买香奈儿、LV的包呢？因为他们买的是放心，买的是品牌。所以价格是次要的，品牌和品质才是主要的。