平时和周末价话术.docx

为什么平时和周末的价格不一样

与家长洽谈的过程中，销售人员引导家长的信息应该都是真诚的，积极的，家长都是聪明的，他能感觉到他的销售人员是不是真的站在他的角度上为他考虑

谈价格的顺序：

根据前期了解到的家长时间安排，主推适合家长方便接送孩子的上课时

间：平时或周末

首次主推的课程周期应为最长期最系统的课程再到短期的课程周期

销售人员主推班级时，同样需要根据贵中心实际班级的情况，如果贵中心周末班级很满，需尝试去主推平时的班级；反之亦然

主推平时班级的参考话术：

豆豆妈妈，我建议您帮豆豆选择我们平时的班级，首先这个班级的孩子年龄很适合豆豆，相差半岁和一岁，对于豆豆来说从大孩子的身上可以吸收很多团队合作的意识；和小的孩子相处，豆豆可以发挥他的带领能力和大哥哥照顾别人的意识。

其次从性价比上考虑：在相同的教学环境教学设施，教学内容以及

师资力量上，平时的价格更优惠。您肯定在想为什么平时和周末价格会不一样？

其实我们平时和周末的价格本来是一样，您也了解周末因为家长都休息，这样的黄金时间自然报名的孩子很多，导致名额很紧张，所以我们总部一方面考虑班级名额的情况，一方面考虑家长的需求，报平时段的家长希望价格上比平时优惠一点，这样心理上会舒服点，综合考虑下来我们把平时价格在周末价格的基础给予家长适当优惠

再来，豆豆妈妈，您想想，如果您把孩子周末的时间都安排了，到

时候一家人出去玩，很不方便，还需要请假补课，不如帮豆豆安排平时的时间上课，周末空出来去玩，而且等他越来越大的时候，周末时间还要去学习其他的东西，所以您就不要犹豫了，就平时一年半的课程最适合豆豆，当然这只是我站在您的角度上给您的建议，您如果想选择周末的班级也可以的

主推周末班级的参考话术：

豆豆妈妈，根据您刚刚告诉我的时间安排，我建议您帮豆豆选择我们周末的班级，首先这个班级的孩子年龄很适合豆豆，相差半岁和一岁，对于豆豆来说从大孩子的身上可以吸收很多团队合作的意识；和小的孩子相处，豆豆可以发挥他的带领能力和大哥哥照顾别人的意识。

其次：现在豆豆的时间已经有安排了，豆豆这么大年纪的孩子都很

喜欢我们的课程，可能不会觉得辛苦，但是我考虑您会比较辛苦，接送孩子也很辛苦，如果是周末的话，会相对好一点，您可以早上多休息一会，下午带豆豆来上课

另外周末我的家长很多，你们交流和互动的机会就会多很多，周末我们也会安排很多回馈活动，到时候豆豆一下课就可以参加我们的活动，开心是一方面，参加这样的活动，因为孩子很多，非常能锻炼孩子的胆量和交际智能

价格平均下来一个月600块不到，也就是一家人出去吃一两顿饭的

价格，所以豆豆妈妈，一个月只要多在家里吃两顿饭，把这样的费

为什么平时和周末的价格不一样

用投资到孩子的教育上，我想豆豆会感激你一辈子