保险母亲节--女性沟通.ppt

为了母亲的微笑，为了大地的丰收;慈母手中线，游子身上衣；

临行密密缝，意恐迟迟归；

谁言寸草心，报得三春晖.;母亲节我们要为母亲做点什么？

母亲节我们能为母亲做点什么？

母亲节我们该为这样的节日准备什么样的活动？

母亲节送什么礼物给母亲呢？

;我们要传递给母亲的不是做作

也不是礼品本身

而是让母亲嗅到的温馨的爱的味道

为了母亲的微笑

送妈妈一份涵韵而大气的礼品…

;母亲节的起源;母亲节的传说;我们缺少的不是感动

而是发现感动的眼睛

我们缺少的不是爱

而是实现爱的行动

;母亲节…

用发现感动的眼睛发现感动

用实际行动实现爱的行动

我们感恩母亲、回馈社会

希望这个母亲节您感恩母亲、收获客户…;保险行销她时代;近年来，女性经济的独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力意味着一个新的经济增长点在形成。但想赚女人的钱，就必须了解她们的需要、价值、标准与梦想。想要吸引女性，只有了解她们的消费心理与行为、开掘她们消费时思考的流程，女人就会对你的产品说“Yes”。;女性经济撑开一片天;Trust

（信任）;人际关系重于一切。

表现同理心。

接受真实的自己。

自信而有主见。;女性的购置力惊人，而且女性不只买，同时也在卖。她们买到好东西或得到好效劳，就会争相口传，呼朋引伴地来消费，因此女性是非常重要的行销对象。;在针对女性客户从事行销工作之前，要现了解女性的文化，女性在消费决策上的思考和男性有何不同。;2.生活关注度;3.思考模式;4.沟通关键;消费者的决策过程分为4个阶段：接触、考虑、调查、完成，女性相对于男性而言，行为会有以下4点不同。;2.消费目的;3.消费过程;4.消费效应;掌握四大关键，让女性说;女性客户很注重感觉，在与女性沟通时要从一种感性的角度去和她们交流。

如：最好不要一见面就聊保险可以选择对于女性来说最为重要的婚姻和孩子作为切入的话题。;开拓女性客户之“四要”与“四不要”;不要在女性客户面前过多地谈论某些知识，不要让她感觉你在炫耀。

不要太多话，要听她们说话，她担忧什么，她的需求点是什么。如果你一味地???，她会失去耐性。

不要模棱两可地答复她所提出的保险知识，不能说好似、可能等字眼，否那么她会觉得你不专业，而不信任你。

不要给她施加必须做出购置决定的压力，女性购置东西都会考虑很多，因此多给她们考虑的时间和空间，不要急功近利。;女性客户保险行销;根据客户的需求推荐相应产品;保险成功一条路;;行动是治愈恐惧的良药，

而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。;谢谢您和我们一起

感受母亲、感恩母亲

祝您的母亲：

身体健康、青春常驻！