《总裁商业思维》随堂笔记.pptxVIP

苏引华老师

第88届《总裁商业思维》笔记

2018年贵阳召开第89届《总裁商业思维》

随堂笔记分享;人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历，

把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。

——苏引华《设计你的人生》;;企;你能成功是绝大多数人希望你成功，别人为什么希望你成功，是因为可以宠你身上获益，别人能从你身上获得多少利益，你就能获得多少帮助，你能帮别人省多少钱，你就能赚多少钱！要放长线钓大鱼！

你能让人占多少便宜，聪明的人喜欢让人占便宜，笨的人喜欢占别人便宜！

创造多大的价值，才能让别人占到更大的便宜！

你把钱给谁赚，谁就希望你成功！

大舍大得，小舍小得，不舍不得，这叫商道！

有智慧的人都喜欢被别人利用。

一个真正的高手，想方设法创造共同利益。;;目标=产品X客户X团队

1亿=1亿X1X1

1000万X10X1+1（助理）

100万X100X5-10（团队）

10万X1000X50-100（团队）

1万X10000X200-500（团队）

1元X1亿=互联网

企业能做多大，取决于我们（企业）的思维模式！;思维就是思考的维度

让一维变成二维，二维变成三维，维度没有改变，就是“你在那里，你还在那里！”;一个企业只有在核心团队成型的时候，才可以开始创业，想自己要做什么人，人要有定;企业规划5个步骤;做企业就是做人;企业活动于社会的关联;A100%80%

B10%

C5%

D3%

E2%;要件（文化、氛围）;;;立框;成长;思想决定行为，行为决定结果;2、换人

实施末位淘汰制，在利益的驱动下建立诚信契约，优胜劣汰。如果不淘汰差的员工，就有客户赶走好的员工，老板要把更多的时间花在重要的员工身上。

3、改变游戏规则

制度是老板的独角戏，老板说了算，机制是团队共同参与的，需要大家一起来探讨制定。;;;方法：

业务型：

1、低开高走；

最低的生活保障就是杠杆工资

按照销售周期（按月）X杠杆工

2、阶梯上升；

3、末位淘汰；

4、做加不做减；

5、PK。

;要避免的薪酬模式：

销售递增提成制（提成比例逐渐增高法）；

同级同薪制；

经理只发团队奖；

目标设定限定提成制；

固定直接转绩效制；

完全固定薪酬制；

无限工龄工资制：

大包制；

老总限薪制；

个体另给红包制（收买人心，想方法）；

年底给红包制；

全员提成制。

;公司要有客服部门;方法：;超哥分享：;具体PK方案：荣誉情感PK

红黑旗：红旗为好，黑旗为差

奖杯和荣誉证书：奖杯放在公司，奖牌发到家里和个人策划成交记录，例如：新人奖

物质PK：每天小奖，每周大奖，每月重奖

现金对赌PK

全体员工约老板PK；

上级领导和下级PK；

同级别PK；

旁部门之间PK；

全体员工与某一奇数PK。

举例：单店利润30W，销售额提升4000，50%利润分给员工，用贪欲来激发员工;领导力：使用有能力的人！;;;合作：;接上：;打造公司的系统;组织系统（图1）;组织系统（图2）;例：;所有系统要用素质+表格说话，制定系统只为了对公司有依赖性;开分公司;;公司变大对内要有成长的时间，对外就要有扩张的空间，老板要做设计（组织构架）的设计者;几个字：;忠：一个中心患：两个中心;;领先产品;三大策略：;;在特定的时间，特定的空间的产品是不一样的；

在特定的时间，特定的空间讲对产品，你就能成功；

在特定的时间，特定的空间人的思维就能成就产品的唯一性，就天下无敌。;顾客最初购买;信任;销售流程：;所以要打造好系统，5大系统分别是抓潜系统、成交系统、服务系统、转介绍系统！;;成功的大小，快慢取决于服务对象的大小、人数。;;附件（图）：图片请放大阅读！;思维导图：;《领袖少年特训营》;;大脑银行】

不断创新，继续巩固和强化在产品杀