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化妆品市场营销策划方案范文（3篇）

化妆品市场营销策划方案范文（通用3篇）

化妆品市场营销策划方案范文篇1

一、市场背景分析

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是

一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持

久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目

标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，

拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在

家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入

市流通已经是大势所趋。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景

广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现

流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。

因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场

的系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场

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指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉

宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗

发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放

的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

（一）组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保系列产品顺利上市，各

区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或

业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立

品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

（二）市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。

各市场在公司新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，

迅速完成系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必

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胜信心。同时，酌情做好专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交

的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品

分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市

场调研，顺便完成新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，

为新品上市营造宽松环境，并初步拟定__市场拓展规划。

（三）终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、

客源组成层次等要素基本符合香薰系列产品时尚、新潮的市场定

位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

（四）进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备：

A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B）备齐以及相关传单、海报资料。

C）刊发于相关报纸、杂志上的招商、推广广告。

D）产品样品一套。

E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

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2、洽谈中应注重以下几点：

A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

B）概括介绍系列产品卖点。

C）比较、介绍系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、

价格等方面的优势。

D）简要介绍公司媒体广告支持计划。

E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

F）最后介绍系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

（五）上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布

局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有