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关于汽车技术服务与营销实习报告5篇

汽车技术服务与营销实习报告篇1

各位领导,各位同事大家好!

年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己

的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己

有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经

验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了

迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边

摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有

经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的

帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我

对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问

题,对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前

有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大

的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏

经验.

市场分析

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多

的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的

工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而

且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有

最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都

从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对

于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要

从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优

势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去

西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从年9月19日到年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,

跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到

了我也给自己定了新的计划,年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客

户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与

机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

年工作计划

1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

3不断的增强专业知识

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝

着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司

员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的

名字一样迎春破晓，霞光万丈。

汽车技术服务与营销实习报告篇2

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消

费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成

的人群的青睐，近年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易

公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱

和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90%以上,只有少量车型如：

微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿

车走的都是店销形式、而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百

姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一、实习目的：

1、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固

专业思想,激发热情

2、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技

能在实践中的应用

3、了解____的汽车各种品牌，价格，性能

4、更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接

触，交流