有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共6页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
储藏室销售方案及定价思考
郑州市场储藏室销售案例：
郑州市场储藏室的销售案例
项目名称
项目位置
住宅价格（元/平米）
储藏室面积
（平米）
储藏室价格（元/平米）
产品特征
销售形式
本案
高新区长椿路与莲花街交界处往北
7500-7600元/平
2.74-15.2平米主力面积段5-10平米
待定
地下一层、地下二层
/
阳光城
中州大道航海路
7600-8000元/平；
5-12平米
按套销售：2-3万/套
地下一层、地下二层
/
正尚明钻
正商明钻位于冉屯西路与秦岭路交汇处
8000元/平米左右
12-50平米主力面积：12-15平米
3500元/平米左右
地下一层、地下二层
捆绑销售，16-20层房源捆绑
正商恒钻
农业路与沙口路交叉口向北500米路东
清盘花园洋房（10000-12000元/平米）
5-40平米主力面积段：10-20平米
地下一层：1970元/平地下二层：1700元/平
地下一层、地下二层
洋房送地下室，分上下两层，两房三房客户买地下室较多
总结：
市场在售储藏室项目较少，在售项目基本都是地下一层和地下二层形式，与本案一致，且地下二层价格略低于地下一层，可作为项目一二层定价参考；
市场在售储藏室项目面积段跨度较大，从5平米到40多平米，但主力面积段基本都在5-15平米之间；与项目现行划分储藏室面积相当；
案例项目均为市区项目，住宅价格相对本项目较高，其储藏室销售均价在2000-3500元/平米之间，略低于项目计划销售目标。
本案储藏室意向客户情况：
客户意向面积分析：
5-10平米储藏室为项目现有意向客户中，兴趣度最高的，和市场主力销售面积段基本一致，因此在定价中，会高于其他意向面积；1-5平米面积段产品与10平米以上面积段产品需求量相当；
客户价格预期分析：
客户价格心理预期分析中，均价3000-3500元/平米客户与3500-4000元/平米客户意向数量相当；
销售房源盘点：
A区储藏室共：636间，面积：4913.025平米，具体楼栋分布盘点如下：
A区储藏室房源货量盘点
2号楼地下2层
3号楼负二层
5号楼地下1层
5号楼地下2层
6号楼地下1层
6号楼地下2层
套数
29
套数
65
套数
22
套数
33
套数
10
套数
9
面积
282.55
面积
473.45
面积
186.23
面积
267.3
面积
76.8
面积
87.39
7号楼地下1层
7号楼地下2层
8号楼地下1层
8号楼地下2层
9号楼负一层
9号楼负二层
套数
18
套数
27
套数
21
套数
36
套数
33
套数
35
面积
160.74
面积
233.8
面积
177.81
面积
282.96
面积
291.49
面积
300.43
10号楼地下2层
11号楼负一层
11号楼负二层
12号楼负一层
12号楼负二层
合计：套数：636套面积：4913.025平米
套数
34
套数
38
套数
59
套数
76
套数
91
面积
301.89
面积
253.12
面积
406.27
面积
523.365
面积
607.43
销售策略思考：
营销方案建议1：分楼栋，分批次，短、频、快集中蓄客，集中推售：
销售目标解读：
储藏室客户基本为楼栋业主及准业主，目标群体单一也均为需求客户，客户意向判定及客户购买周期短，因此不需要太多的蓄客周期及客户盘点时间，因此建议销售周期执行短、频、快的策略；
本次共计636套房源，为达到销售及回款目的，建议集中半年内全部推售完毕；
推售计划：
以15天为一个周期，平均每个周期推3栋楼的储藏室销售，项目10栋楼的储藏室可分三个周期也就是45天时间全部推完。按照楼栋储藏室分布情况，即平均每15天推售3栋楼。（每周期所推售房源未在该周期内销售完毕的，不再进行集中推售，下个周期开始新房源推售）
蓄客计划：
由于储藏室为需求产品，客户意向精准，蓄客期短，根据实际蓄客情况，决定推售数量；
销售周期：
以15天为1个周期进行销售；
执行流程：
蓄客进行意向登记：置业顾问针对所推楼栋进行CALL客，统计客户意向；
意向认筹：客户缴纳1000元诚意金，进行认筹，并且统一登记认筹顺序，认筹顺即为开盘顺序；认筹诚意金收据即为开盘顺序的凭证；
开盘时间：以15天为一个周期，以开盘之日起，15天内进行认筹，若提前达到1:1.5的认筹量，可提前开盘。
优惠设计：
由于每次推售目标为30套（暂定），可制造适当优惠促进客户提前认筹，加速销售时间，缩短销售周期，即前1-15名选房的，总房款减2
文档评论（0）