七个技巧教你做好销售.docx

一、计划目标要高，但不能高不可及坚持观点:具体目标一我今天要完成上万的剑邹页或要开拓两个意向各庄口反对观点:目标抽象一我要更加的努力工作或要好好与客户沟通。你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它间题，心目中总是围绕一个目标一今天的具体目标(上万元或两个意向客户)，当工作中遇到不川觅自或其它困难时，总会想方设法为今天目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成上万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结-次a以调整下周的工作目标

二、记下自己的业绩提开，培养成就感 坚持观点:坚持记录自己的销售业绩口反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标

三、学会奖赏自己和所带领的团皿坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升上.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来口

四、做一件有意义的小事坚持观点:做一件有助于销售的小事反对观点:今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下白员库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就皇一个月来看，这些事.嗜就很了不起

五、找一个与自己业务相近的伙伴 坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊。反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益

六、多方位选择促销方式坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，丰肖售竞全会处处存在，由于竟争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，丰肖售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销售处

延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果

七、制订备用方案 坚持观点:错就错了，及时更正。反对观点:无法做了，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案--一备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现间题是正常的，你大可不必因为出现间题而感到.魄疚，要学会及时更正就可以了