汽车促销活动.docx

历经演变和升级后，市场上各种新奇独特的促销模式层出不穷，这些新鲜的促销形式以耳目一新的形式冲击着购车者的眼球和神经。

“市县处级以上干部（局、厅、处、院、所）购买该款车型的，将享受‘八折’优惠??新闻媒体单位购买该款车型的，可享受‘九折’优惠”，日前，宿迁市区某4S店在媒体上精心推出了这样的促销广告。

随着时代与经济的发展，雷人的促销方式无处不在，在今年的沈阳车展上，某美系品牌车商曾打出雷人的宣传广告：买车送老婆。“还有这好事，买这车真划算啊。”当了解“买车送老婆”的意思是“买完后车送给老婆”，消费者哭笑不得。

近年来，另一个更有影响力的促销方式是“竞猜汽车价格”，而这一由汽车厂商推出的促销宣传活动，更是吸引数以十万计以上消费者的关注。

[马自达睿翼17.68-24.98万][图片][新闻][社区][经销商报价]

据了解，早在睿翼上市之初，一汽马自达便推出了新车价格竞猜活动，而思铂睿上市前同样采取了这样的促销方式。这种促销方式在今年10月份被江淮和悦汽车演绎的淋漓尽致。

[江淮和悦6.58-8.48万][图片][新闻][社区][经销商报价]

和悦上市会上，记者了解到，十几万消费者参加了这些价格竞猜活动，而最终超过千名消费者（猜对价格）获得了从五折到九折等不等的购车优惠。

“秒杀”恐怕是现今网络最红词语，只要你手够快，1元钱就能买到MP3，眼镜，手机，甚至LV包包??可以说，秒杀颠覆了传统经济规则，依托网络平台，肆意吸引着买家的眼球。

[长城酷熊6.39-7.79万][图片][新闻][社区][经销商报价]

今天，参与秒杀的品牌又多了一个，只不过秒杀的对象换成了价格更高的汽车。日前，长城汽车推出了秒杀价值6.39万元长城酷熊的活动。据长城汽车负责人介绍，活动由长城汽车和淘宝网联手发起，具体时间将定于2009年12月31日，据悉，秒杀酷熊成功者就能获得酷熊多功能家庭车长达3年的使用权。

在新车上市前举办的价格竞猜活动中，每一次参与竞猜的消费者均达到了十万人次以上甚至更多。“这种方式对消费者而言，除了可以更了解这款车这外，还有机会以较低的折扣购买到这款车型，因此，宣传广告打出后，收到了令人满意的效果。”江淮和悦品牌负责人表示。

[宝马1系27.3-44.5万][图片][新闻][社区][经销商报价23.98万起]

据报道，在上海举办的一次宝马走上电视购物的广告宣传中，更是取得了令经销商非常满意的宣传效果——现场45分钟内19辆宝马120i和宝马130i被消费者订走。

这种模式的营销在沈阳同样举办过，参与的品牌包括长安马自达和东风标致，据了解，现场同样取得了十几台的销售订单。虽然成绩不错，但在订车的消费者中，记者发现，他们之前便曾多次去看过这款车型，之所以在这次活动中购买，是因为价格稍微便宜一些。

闭店销售是另一种宣传噱头，操作方法是：店面原则上只接待电话预约客户和电话通知客户，并为他们提供超级优惠、特价车型和丰富多彩的互动活动。

在今年东风雪铁龙沈阳鸿运4S店举办一次闭店销售活动中，该店负责人表示，客户来源主要也是购买目标明确的东风雪铁龙品牌潜在客户，他们大多数已经看好自己需要的车型，只是在等价格放水。机会来了，他们当然不会错过。

记者采访沈城车商负责人和市场部员工时发现，今年他们很大一部分精力放在了促销方式的改变上，如何想出一条有创意的广告或促销模式一直是他们工作的重点。

对此，多年从事汽车销售的王总坦言：“奇妙的促销方式可以取得意想不到的效果，这种模式的营销比单纯打广告、降价更能吸引消费者的目光。”

归纳今年的汽车促销方式，总结了比较有代表性的几招，购车的消费者你可以回顾一下，你究竟中了哪一招。

强硬派

特点：此派惯以价格打天下，不管是降价还是送免费服务，都是车商变着法子想出来的价格优惠措施。代表作：降价退车款

招数详解：某国产汽车品牌推出了一项重大举措：

在限定时间内，消费者购买的新车如果发生降价，车商

将把降价金额全部退还给消费者，从而彻底打消消费者害怕因车市降价而带来“损失”的担心。

婉约派

特点：此派不求一招见效，但求以情动人，细心是其专长：先试后买、办车友之家、宣扬汽车文化，每一招都让消费者感到温馨、体贴。

代表作：无理由退车、价格竞猜

招数详解：今年，某品牌车商大胆甩出了一张促销牌———“买东方之子，无理由退车”。只要消费者在该经销商处购买奇瑞东方之子，可以试开十天，在这段时间内，消费者如果对该车的品质有任何不满意，即可提出退车要求。

在新车公布价格上市之前，一些车商会发动潜在客户参与有奖竞猜车价，谁预估的价格最接近实际定价，谁就能获得丰厚的大奖，以此来为新车造势。

文化派

特点：用传统文化衬托汽车包含的现代文明创意独