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婴幼儿用品店创业计划书

第1章项目概况

1.1婴幼儿用品消费现实状况和发展趋势

我国的计划生育国策已经实行了30年了，我国的孕龄人群全面进入了独生子女一代。特殊时期与特殊的国情，导致了一批特殊日勺消费者，也使中国孕育出了一种惊人的孕婴消费市场。

目前养孩子可不是件简朴的事情，做父亲妈妈时不仅要关照好宝宝的I衣食住行，还时根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同样需求，更好的开发他们的智力，并让他们从小就有健康的体魄，形成良好日勺习惯。

20世纪90年代以来生育日勺年轻妈妈们，对孕婴用品时消费尤其舍得。已婚女士从怀孕开始到孩子张满三岁，孕婴方面的花销可以说占了家庭支出日勺大头。从怀孕期间的胎教营养护理等多种前期准备费用，到生产打防止针，加上给宝宝买奶粉，尚有衣服、尿布、尿库、洗澡盆、推车、婴儿床、枕头、被褥、玩具等，多种花销少则几千元，多则上万元,这还不包括多种无法记录的零碎日勺花销和亲朋好友送的礼品O

除了“独生子女”这个现象以外，更重要在于现代父母的平均教育水平的提高。当然，收入水平日勺提高也是我国育力。

2）重点调查该区域居民年龄层以哪个阶层具多，包括近几年结婚日勺年轻人有多少，三口之家有多少，大概还会有多少三口之家。

3）要和本区的竞争对手在定位、品牌、品种和经营形式上形成一定的差异性，以便确立婴幼儿用品店的个性和特色。

3.客户需求分析

客户需求分析，重要是通过调查理解客户的文化水平，购置能力、消费喜好、购置地点、影响购置的原因、获取信息的渠道、尝试新品牌日勺也许性等。

二、婴幼儿用品店的定位

所谓经营定位，就是对店铺的商品和服务进行设计。只有定位于消费者的内心深出，才能立于不败之地。当地竞争越来越剧烈，信息的传播速度越来越敏捷，企业为争取更大的市场份额，必须使自己提供的产品或服务获得有效的承认和普遍认同，使品牌形象深入人心，持久不忘，这就需要精确时为自己的店铺定位。

1）店铺形态定位。婴幼儿用品店在经营的品牌设置上更具有灵活性，可以根据本区域内主流消费群体的购置习惯,对商品品牌和种类进行灵活配置，实现多品牌经营。对个人投资经营来说，开设一家多品牌婴幼儿店日勺专营店是最佳选择。

2）店铺规模定位。“在大都市开小店，在小都市开大店”。在中小都市，可供年轻妈妈购物的场所不多，大型婴幼儿用品店由于具有规模效应，可免除年轻妈妈们分别采购的麻烦,因而对该区域的顾客来说具有更强烈的吸引力。

3）目的顾客定位。在确定目的顾客时，可以根据顾客的社会阶层，居住区域、收入水平、文化水平等进行市场分析，以便使婴幼儿用品店有效的召唤和满足目的顾客。

4）商品品牌定位。女性在购物时非常重视商品品牌，年轻妈妈在购置时，对品牌日勺关注程度更高。在选择品牌时，产品时可持续性、产品构造的完善程度和价格水平，也是必须考虑的原因。

5）服务定位，作为婴幼儿用品店的经营者，一定要明白自己卖的不仅是商品，更是一种商品质日勺服务。服务是婴幼儿用品店主营理念衍生出来的商品增殖内容，它不仅包服务态度要友好，必要日勺退货服务，迅捷时送货上门服务，还包括购物时恰当的推荐，完整的育婴用品推荐方案，育婴知识和商品使用知识的交流和传递。

2.2店铺选址和店面装修

、店铺选址

1）交通和客流原因。一般状况下，重要车站的附近和顾客步行距离很近的街道，都属于交通便利的地方。止匕外,虽然是同一条街道，不同样的位置人流量也是不同样的，十字路口客流集中，可见度高，是开店日勺最佳场所。在中小都市，商业区，居民汇集区都属于客流量大的地方。在商业活动频繁的地区开设婴幼儿用品店，可以吸引众多顾客的注意和光顾。由于婴幼儿用品店的特殊性，临近妇幼医院、妇幼保健站的铺位，是开设婴幼儿用品店的最佳位置。由于孕妇检查，婴幼儿打防止针等必须路过这些地段，以便他们进购物，也可以吸取一部分固定的组员。高档婴幼儿用品店最佳能提供停车位，以以便距离远的顾客驱车前来选购。

2）竞争原因。将店开在同类店铺汇集的地方可以提高人气，增进消费。由于从顾客角度看，店面越多，则选择多。营业额的提高主线上还是要靠经营取胜，同行业多，阐明人气旺，因此不必胆怯竞争。

3）租金原因。在选址时，还要注意并不是所有的好地点都一定能盈利，有时碰到市政规划变动，热闹的地方也有也许变成冷僻的地方。而在许多正在开发中日勺地段，却有着极大日勺投资空间。因此，在选址时，应将眼光放长远些，多理解该地区近几年的发展方向几发展趋势。当然，除了关注市政规划外，还要注意该地区未来同行业竞争状况。

二、店面装修

1）外观形象设计。婴幼儿用品店的门面能清晰的体现出店铺的名称和标志，名称和标志要醒目、简洁、大气，能体现出店铺日勺经营