汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法 .pdf

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理

办法

目的：鼓舞先进，鞭策后进，公司与个人双赢

原那么：多劳多得，少劳少得

一、汽车销售人员薪资实施方法

工资=〔N1+N2+N3…….+Nn〕×系数a+精品提成+保险

提成

1、车辆提成

Nn——某种车型提成之和

系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an

a1:A卡生成率系数

a1=销售员A

卡生成

率

〔公司确定月平均每人一辈子成A卡率+当月实际平均每

人一辈子成A卡率〕/2

a2:试乘试驾比例系数

a2=销售员

试乘试驾

率

〔公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人

试乘试驾率〕/2

a3:成交率系数

a3=

销售员成交

率

〔公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率〕/2

an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的

调整而修定

2、精品提成

以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台

〔2〕4500元/台——以上提精品销售额4.5%

〔3〕4000元/台—4500元/台提精品销售额4%

〔4〕3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5%

〔5〕3000元/台—3500元/台提精品销售额3%

〔6〕2000元/台—3000元/台提精品销售额2%

〔7〕2000元/台以下提精品销售额

1%

3、保险提成

A.新车保险

商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依

据，只计入保险比例。〔市内四区、旅顺、开发区〕

〔1〕投保率90%以上提保费总额4%

〔2〕投保率80%—90%提保费总额3%

〔3〕投保率70%—80%提保费总额2%

〔4〕投保率60%—70%提保费总额1.5%

〔5〕投保率60%以下提保费总额1%

B．续保

续保每台提保费4%

二、综合人数工资考核方法

1、信息职员资

信息职员资=差不多工资+奖励工资×β

奖励工资——每月1500元

β系数

β1——实际销售数

月打算销售数

β2——实际销售数

全年销售打算/12

2、接待人职员资

接待人职员资=差不多工资+奖励工资×aA×a试×β×γ

奖励工资——每月500元a

γ系数

γ——实际接待

数

〔月打算接待数+销售人员实际接待数〕/2

aA——公司实际A卡完成

率

公司月初设定A

卡生成率

a试——公司实际试乘试驾

完成率

公司月初设

定试