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医药销售实习报告（集锦8篇）

医药销售实习报告篇1

作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与客户的客情关系，

通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与客

户交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来容易做起来难，

在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。

初到公司，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行

业。

熟习是因为我大学里学习的是物流管理。关于药品的经营与管理

我不是特别的了解，但我对药品相关的知识还是具备的，对销售的各

种模式也有所了解。说它陌生是因为走上工作岗位的我发现了书本与

社会的距离，感到了梦想与现实的差距。

为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人失望，也不

让自己失望。我告诉自己一定要好好的工作，努力学习。

下面简单介绍一下工作的基本内容：

1.开发医市场由于客户进药把关严格，药品不像其他普通商品可

以自由进入客户，进而被客户处方，最后获得销量。所以，做医药销

售首先一步就是要让你的药品进入客户，使客户可以使用你的药品。

这是就需要开发这家客户！

开发就是为了把你的药送到客户去。要打通的关节有科室主任、

药剂主任和管进药的店长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主

任的允许此药品进入客户进行处方销售。

2.销售上量

如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入客户的药品目录。

接下来你的主要工作是上量，店长就不大重要了，不得罪就行了，你

工作重点是有你产品的管理柜台的店员。

但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用

我们都可以争取。让更多的客户更多的处方你的产品才是重点。每天

就和那些客户交流沟通，让客户认可你和认可你的品种。

其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。

也要给点好处，统方的关系要密切，那样你可以知道谁用了多少。

这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的

工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一

个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。

任何规则都不可以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的

前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。

销售是一件复杂的事，尤其在医药业。身为医药代表，一定会面

对各种各样的压力。公司的销售指标，同行业竞争对手，客户需求的

不断变化，国家政策的影响，等等。所以，对于一个医药代表来讲，

为了在竞争中立于不败之地，除了要掌握专业的销售技巧以外，还要

让自己有一种积极的人生态度。不单是医药销售，当下的销售行业日

趋白热化，如何在共性的工作模式下获得优势与成功才是我们新一代

销售人员最应该学习的。

在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：

一、销售技巧

临床代表需要掌握系统的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧

的学习不是通过自身经验而得到的，那样你会走很多弯路。虽然我们

学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平时学习的药品知识

和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的

会更快。

二、沟通技巧

医药代表不需要口若悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会

说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，

而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋

转的CPU(就是大脑)，在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的

回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习锻

炼自己的沟通能力。

医药销售实习报告篇2

转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，

感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导

下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见

识。我将从以下几个方面总结医药营销岗位工作实习这段时间自己体

会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

在医药营销岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知

识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做

到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的

把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用

性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到

了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大